Kaufland.nl wystartował: co to znaczy dla sprzedawcy

Kaufland.nl ruszył 8 września 2026 roku. To ósmy rynek w sieci Kaufland Global Marketplace i drugi nowy kanał w Holandii w tym roku, po TikTok Shopie, który ruszył tam 15 czerwca. Dla sprzedawcy z Polski jest to o tyle istotne, że tydzień temu w tekście o wyborze kanału w Holandii opisywaliśmy sytuację, w której realnego wyboru nie ma: Amazon wpycha Cię na amazon.nl przez wymóg Pan-EU, a bol.com stawia próg 500 000 euro potencjału i wpuszcza wyłącznie z zaproszenia.

Od dziś jest trzecie drzwi. Jako jedyne nie mają ani nakazu, ani bramkarza. Czy warto przez nie wejść, to osobne pytanie, a w dniu startu nikt nie odpowie na nie danymi, łącznie z samym Kauflandem.

Stan źródeł: 8 września 2026. Część liczb pochodzi z komunikatu, który Kaufland wysłał 8 września do partnerów programu agencyjnego; jesteśmy jego adresatem. Resztę zweryfikowaliśmy w niezależnych publikacjach branżowych. Rozdzielamy te dwa źródła w tekście, bo to nie to samo.

Najważniejsze wnioski

• Kaufland.nl jest ósmym rynkiem sieci. Hiszpania ma być dziewiąta.
• Na starcie około 3 000 sprzedawców i ponad 9 milionów ofert w ponad 6 400 kategoriach, według Kauflandu.
• Liczba 18 milionów to populacja Holandii, nie liczba klientów platformy. Podobnie 185 i 220 milionów: to rynek teoretycznie adresowalny, nie zasięg.
• Onboarding w 30 minut to deklaracja Kauflandu i dotyczy konfiguracji kanału, a nie zgodności prawnej i podatkowej, która zostaje po Twojej stronie.
• Automatyczne tłumaczenie jest częścią onboardingu, ale odpowiedzialność zostaje po Twojej stronie. Kaufland wymaga niderlandzkich danych produktowych, komunikacji z klientem i tekstów prawnych.
• Kaufland nie ma własnego fulfillmentu. Usługę Fulfillment by Kaufland zamknął 28 lutego 2025 roku, więc na każdym rynku sieci wysyłasz z własnego magazynu albo od operatora zewnętrznego.
• W dniu startu nie ma żadnych niezależnych danych o ruchu. To nie jest zarzut wobec Kauflandu, tylko stan faktyczny każdego nowego marketplace'u.

Co dokładnie wystartowało

Kaufland podaje następujące liczby na dzień startu:

Gerald Schönbucher, prezes Kaufland e-commerce, przedstawia platformę jako „a strong European response to the global e-commerce giants" i wprost adresuje komunikat do sprzedawców niemieckich, dla których nowy rynek jest rozszerzeniem istniejącego konta.

Liczby, które trzeba czytać ostrożnie

To nie jest zarzut wobec Kauflandu. Tak wygląda każdy komunikat startowy i dokładnie dlatego warto go rozłożyć, zanim ktoś podejmie na jego podstawie decyzję o zapasach.

18 milionów to mieszkańcy, nie klienci

Zdanie o tym, że ponad 18 milionów Holendrów ma dostęp do 9 milionów produktów, opisuje liczebność populacji Holandii, a nie liczbę użytkowników Kaufland.nl. Każdy, kto ma internet, ma dostęp do każdego sklepu internetowego. To zdanie o dostępności, nie o zasięgu.

185 i 220 milionów to rynek teoretycznie adresowalny

Liczba 185 milionów kupujących online pochodzi z komunikatu do partnerów i odnosi się do ośmiu krajów. Po uruchomieniu Hiszpanii sieć ma sięgać 220 milionów. Warto zauważyć, że te liczby nie składają się do siebie: inne źródło podaje 139 milionów dla sieci sprzed ekspansji, a dodanie Holandii nie daje 185 milionów. Podstawy pomiaru są więc różne. Niemiecki serwis branżowy, który opisywał start, zaznacza wprost, że jest to „theoretisch adressierbarer Markt, nicht die tatsächliche Reichweite der Plattform", czyli rynek teoretycznie adresowalny, a nie faktyczny zasięg platformy.

Sam Kaufland podaje dwie różne liczby ofert

W komunikacie pojawia się „ponad 9 milionów" ofert, a w cytacie z zarządu w tym samym materiale prasowym „ponad 8,5 miliona". Różnica jest bez znaczenia dla decyzji, ale dobrze pokazuje, jak precyzyjne są liczby startowe.

Nie ma niezależnych danych o ruchu

W dniu startu nie istnieją zweryfikowane dane o liczbie odwiedzin, przychodach ani aktywnych klientach Kaufland.nl. Nie da się ich mieć, bo platforma działa od kilku godzin. Oznacza to jedno: każdą prognozę sprzedaży na tym kanale budujesz dziś na założeniach, nie na danych.

Trzeci kanał w Holandii i czym się różni

Wracamy do rozstrzygnięcia z poprzedniego tekstu. Zestawienie wygląda teraz tak:

Wniosek Amazonway, nie cytat z platform: Kaufland.nl jest dziś najłatwiejszym wejściem na rynek holenderski i jednocześnie jedynym, o którym nie wiadomo, czy przynosi sprzedaż. Amazon i bol.com mają odwrotny profil: trudniej tam wejść, ale wiadomo, po co. To nie jest argument przeciwko żadnej ze stron, to opis kompromisu, który wybierasz.

Model kosztowy Kauflandu, czyli abonament plus prowizja zależna od kategorii, rozkładamy w tekście o sprzedaży na Kaufland. Uruchomienie rynku holenderskiego go nie zmienia: abonament jest wspólny dla całej sieci, więc kolejny kraj nie oznacza kolejnej opłaty abonamentowej.

Onboarding w 30 minut: co to obejmuje, a czego nie

Kaufland opisuje wejście na nowy rynek jako proces „largely automated", zajmujący około 30 minut, w pięciu krokach:

1. uzupełnienie danych podatkowych,
2. automatyczne przetłumaczenie i wdrożenie tekstów prawnych,
3. automatyczne przeniesienie ustawień wysyłki na nowy kanał,
4. wybór adresu zwrotu,
5. automatyczne przetłumaczenie i wystawienie ofert.

To jest deklaracja Kauflandu i dotyczy konfiguracji kanału w panelu. Trzy rzeczy, których te trzydzieści minut nie załatwia:

• Obowiązki podatkowe. Krok pierwszy to wpisanie danych, nie ich uzyskanie. Sprzedaż do holenderskich konsumentów z magazynu w Polsce rozliczasz w OSS; magazynowanie towaru w Holandii to już inna sytuacja i inne obowiązki rejestracyjne. Rozróżnienie opisujemy przy VAT, OSS i EPR.
• Obowiązki opakowaniowe i produktowe. Wejście na kolejny rynek UE zwykle uruchamia kolejne rejestracje. Jak to wygląda w praktyce, pokazujemy na przykładzie Niemiec i Francji w tekście o rejestracjach EPR.
• Zgodność automatycznie przetłumaczonych tekstów prawnych. Automat tłumaczy, ale to Ty odpowiadasz za to, co widzi holenderski konsument: prawo odstąpienia, terminy, informacja o gwarancji. Warto to przeczytać, zanim zacznie się sprzedaż, a nie po pierwszej reklamacji.

Adres zwrotu z kroku czwartego też zasługuje na chwilę uwagi. Zwrot z Holandii do Polski kosztuje więcej niż zwrot lokalny i wolniej się zamyka, a przy wyższym poziomie zwrotów staje się osobną pozycją w rachunku. Jak liczyć ten koszt, opisujemy w tekście o zwrotach: mechanika opłat jest tam Amazonowa, ale sposób liczenia własnego wskaźnika zwrotów przenosi się na każdy kanał.

Dla kogo to ma sens dziś, a dla kogo za pół roku

Dziś, jeśli sprzedajesz już na Kaufland.de. Masz konto, katalog, integrację i ustawienia wysyłki. Nowy rynek jest rozszerzeniem tego, co działa, a koszt wejścia to głównie czas. Przy takim układzie nawet niepewny zasięg jest wart sprawdzenia, bo ryzykujesz konfigurację, a nie budżet.

Dziś, jeśli szukałeś wejścia do Holandii i odbiłeś się od bol.com. Progu 500 000 euro nie przeskoczysz z dnia na dzień, a Kaufland.nl progu nie ma. To realna alternatywa dla firmy, która na tamten kanał jeszcze nie dorosła.

Za pół roku, jeśli wejście miałoby oznaczać zapas w Holandii. Kaufland nie ma własnego fulfillmentu, więc krótki czas dostawy na tym rynku oznacza operatora logistycznego i towar leżący na miejscu. To realny koszt stały i nie warto go ponosić przed pierwszymi danymi o konwersji. Dobra wiadomość jest taka, że nie musisz: ofertę wystawiasz z magazynu, który już masz, a decyzję o lokalnym zapasie podejmujesz później, na liczbach.

Nie teraz, jeśli nie masz domkniętych obowiązków na rynkach, na których już sprzedajesz. Kolejny kanał nie naprawia zaległości, tylko je mnoży.

Co mierzyć przez pierwsze tygodnie

1. Wyświetlenia oferty, nie sprzedaż. Na starcie sprzedaż będzie niska niezależnie od jakości oferty. Pytanie brzmi, czy kanał w ogóle generuje ruch.
2. Jakość automatycznego tłumaczenia na kilku kartach. Nazwa produktu i pierwszy bullet decydują o kliknięciu, a maszyna nie zna Twojej terminologii branżowej.
3. Konkurencja w Twojej kategorii. Przy 3 000 sprzedawców i 6 400 kategoriach część kategorii jest praktycznie pusta. Pusta kategoria to szansa albo sygnał, że nie ma tam popytu; jedno i drugie warto sprawdzić.
4. Poziom zwrotów i koszt obsługi. Holenderski kupujący ma inne oczekiwania niż niemiecki, a Ty rozliczasz to z własnego magazynu.
5. Realny czas dostawy. Deklarowany termin jest obietnicą wobec klienta, nie prognozą; przy wysyłce z Polski warto go zweryfikować na pierwszych zamówieniach.

Jak robi to Amazonway

Nowy rynek traktujemy jako test z ustalonym budżetem i terminem, a nie jako ekspansję. Konkretnie: wystawiamy ofertę z istniejącego magazynu, sprawdzamy tłumaczenia na kartach, które mają realny ruch, i ustawiamy pomiar tak, żeby po czterech tygodniach dało się powiedzieć „tak" albo „nie" na podstawie liczb, a nie wrażenia.

Kaufland prowadzimy jako kanał od strony operacyjnej: konto, oferty, integracje i logistyka. Opisujemy to na stronie Kaufland, a wejście na nowy rynek jako proces w ekspansji zagranicznej. Jeśli wolisz najpierw sam zrozumieć platformę, mamy też szkolenie z Kauflandu.

Spróbuj Kaufland.nl z nami →

FAQ: Kaufland.nl

Od kiedy działa Kaufland.nl?

Od 8 września 2026 roku. To ósmy rynek w sieci Kaufland Global Marketplace, a jako dziewiąta ma dojść Hiszpania.

Ilu jest sprzedawców i ile ofert na starcie?

Kaufland podaje około 3 000 sprzedawców, ponad 9 milionów ofert i ponad 6 400 kategorii. To dane platformy, w dniu startu niemożliwe do zweryfikowania niezależnie.

Czy muszę zakładać nowe konto sprzedawcy?

Nie, jeśli sprzedajesz już w sieci Kaufland. Nowy rynek uruchamia się na istniejącym koncie, a Kaufland opisuje ten proces jako w dużej mierze zautomatyzowany i zajmujący około 30 minut. Ta deklaracja dotyczy konfiguracji kanału, nie obowiązków podatkowych ani produktowych.

Czy oferty muszą być po niderlandzku?

Tłumaczenie ofert bierze na siebie Kaufland, jako jeden z kroków uruchomienia rynku. Warto jednak sprawdzić wynik na kartach, na których zależy Ci najbardziej, bo automat nie zna terminologii Twojej branży.

Czy Kaufland.nl jest lepszy niż amazon.nl albo bol.com?

W dniu startu nie da się tego odpowiedzialnie porównać, bo Kaufland.nl nie ma jeszcze żadnej historii ruchu. Różnica, którą można nazwać już dziś, dotyczy wejścia: Kaufland nie stawia progu obrotowego ani nie wymaga zaproszenia, w odróżnieniu od bol.com, i nie jest narzucony wymogiem programu, w odróżnieniu od amazon.nl przy Pan-EU.

Czy wejście na Kaufland.nl oznacza rejestrację do VAT w Holandii?

Samo wystawienie oferty nie. Obowiązki rejestracyjne wiążą się przede wszystkim z miejscem magazynowania towaru, a sprzedaż wysyłkową do konsumentów w UE rozlicza się w procedurze OSS. Szczegóły dla swojej sytuacji ustal z księgowym.

Ile kosztuje sprzedaż na Kaufland.nl?

Model kosztowy jest wspólny dla sieci: abonament miesięczny plus prowizja od sprzedaży zależna od kategorii. Kolejny rynek nie oznacza kolejnego abonamentu. Aktualne stawki potwierdź w portalu sprzedawcy, bo bywają aktualizowane.

Źródła

• Kaufland Global Marketplace, komunikat do partnerów programu agencyjnego z 8 września 2026 (materiał otrzymany przez Amazonway)
• onlinemarktplatz.de, Kaufland Niederlande startet mit 3.000 Händlern
• EcommerceNews.eu, Kaufland to launch in Spain and the Netherlands

Sprawdź, czy Kaufland.nl ma sens w Twoim asortymencie

Przejrzymy Twój katalog pod kątem nowego rynku: które kategorie są tam dziś puste, co da się wystawić z istniejącego magazynu bez nowej logistyki i jakie obowiązki dochodzą przy sprzedaży do Holandii. Powiemy też wprost, jeśli naszym zdaniem lepiej poczekać na pierwsze dane o ruchu.

Zamów ocenę nowego rynku →