Case study · Amazon + eBay
6 mln PLN/mies. na Amazon w 18 miesięcy
Firma z branży drabin aluminiowych, która wcześniej nie generowała sprzedaży na Amazon, w ciągu 18 miesięcy osiągnęła 6 mln PLN miesięcznego przychodu. Kluczem była optymalizacja ofert, skuteczna reklama i rozszerzenie sprzedaży na eBay.
Klient
- Duży producent aluminiowych drabin z własną linią produkcyjną
- Firma działająca głównie w modelu B2B (hurtownicy, dystrybutorzy)
- Przed współpracą: niskie wyniki na Amazon, okazjonalna sprzedaż na eBay
Punkt startu
- Brak widoczności w wynikach wyszukiwania: listingi nieoptymalne
- Rosnące koszty dystrybucji offline i obawy przed opłatami Amazon
- Nieaktywne konto traktowane jako kanał eksperymentalny
Odtwórz wideo: From 0 to 1.5M€ on Amazon in 18 Months (Client Case Study)Strategia
Nasze podejście: krok po kroku
Aby podnieść sprzedaż drabin aluminiowych na Amazon z zera do 6 mln PLN miesięcznie, wdrożyliśmy pięcioetapową strategię Amazonway: audyt konta, optymalizację listingów zgodną z algorytmem A9, rentowną reklamę PPC, ekspansję na eBay oraz ciągłe raportowanie KPI.
Miesiąc 1
Audyt i analiza
- Statusy ASIN-ów, Brand Registry, ostrzeżenia od Amazona i opóźnienia FBA
- Analiza opłat fulfilment i magazynowych: gdzie FBA zjada marżę (oversize vs standard)
- Benchmark 12 głównych marek drabin w USA i UE: ceny, recenzje, pozycje, słowa kluczowe
- Lista 1500 fraz (Helium 10, Jungle Scout) zawężona do 70 kluczowych (volume > 1000/mies.)
- Progi rentowności: ACoS ≤ 30%, TACoS ≤ 15%, target konwersji CR 3%+
Miesiące 2–4
Optymalizacja ofert
- Przebudowa katalogu i „efekt wow" na karcie produktu
- Jedna karta ASIN z 6 rozmiarami drabin zamiast 6 osobnych kart: kumulacja recenzji i wyższy CTR
Ciągle
Rentowna reklama PPC
- Kampanie auto i broad manual na minimalnych stawkach, wyłapywanie fraz z CR > 5%
- Ręczne kampanie dla wyselekcjonowanych słów (budżet ×5) + Sponsored Brands z wideo „drabina w 15 s"
- Remarketing do oglądających narzędzia budowlane, ROAS 6:1
- Negatywne keywordy, korekty stawek ±15%, day-parting (tańszy CPC nocą)
Miesiące 7–9
Ekspansja na eBay
- Listingi z Amazon wyeksportowane do eBay przez integrator (Codisto)
- Jedno centrum logistyczne dla obu platform, dostawa 2–3 dni → plakietka Top Rated Seller
Ciągle
Raportowanie i ciągła optymalizacja
- Cotygodniowe KPI: sprzedaż, ACoS/TACoS, marża po opłatach
- Rekomendacje cenowe (MSRP +7% po osiągnięciu 4,5★) i decyzje o nowych rynkach
Rezultaty
- 6 mln zł
- miesięcznej sprzedaży po 18 miesiącach
- ≤ 30%
- ACoS: koszt reklamy pod kontrolą mimo skalowania
- +10%
- dodatkowej sprzedaży na eBay bez rozbudowy logistyki
Ta dyscyplina kosztowa pozwoliła utrzymać marżę mimo dynamicznego skalowania.
„Dzięki zespołowi Amazonway, Amazon z eksperymentalnego kanału stał się naszą lokomotywą sprzedaży. Ponad 6 mln PLN miesięcznie — takiego tempa wzrostu nie przewidywał nawet najbardziej optymistyczny scenariusz."
Sprawdź, jaki potencjał ma Twoja sprzedaż na Amazonie
Pomogliśmy firmie z niemal zerową sprzedażą osiągnąć 6 mln PLN miesięcznie w 18 miesięcy. Zobacz, co możemy zrobić dla Ciebie. Otrzymasz darmowy audyt konta i wstępną prognozę wzrostu, bez zobowiązań.