Ekspansja
Ekspansja zagraniczna: nowe rynki przez marketplace
Najszybsza droga polskiej marki za granicę nie prowadzi przez budowę lokalnych sklepów, tylko przez platformy, na których klienci już kupują: Amazon, Kaufland, Cdiscount, bol.com, eMAG. Planujemy ekspansję rynek po rynku: lokalizujemy oferty natywnie, ustawiamy podatki i logistykę, a sprzedaż w wielu krajach spina jedna strategia i jedno raportowanie.
- Kierunki
- DE, FR, UK, Beneluks, CEE, USA
- Model
- rynek po rynku, według planu
- Formalności
- VAT, OSS/IOSS i EPR po naszej stronie
- Lokalizacja
- natywna, pod lokalne algorytmy
Specyfika platformy
Dlaczego ekspansja wywraca się na szczegółach
Za granicą przegrywa się nie na produkcie, tylko na detalach: treściach z translatora, których lokalny klient nie kupuje, braku rejestracji VAT blokującym konto, logistyce, która zjada marżę. Każdy rynek ma swoje progi i swoje pułapki.
Dlatego ekspansję prowadzimy sekwencyjnie: najpierw rynek o najlepszym stosunku potencjału do ryzyka (dla większości polskich firm Niemcy), potem kolejne na sprawdzonych procesach. Typowa trasa: Allegro w Polsce, Amazon.de i Kaufland, Francja, Beneluks, Rumunia.
Nie zakładasz spółek ani nie budujesz zespołów za granicą: wysyłasz z Polski albo przez fulfillment, a lokalną obecność robią platformy, treści i zgodność podatkowa.
Co obejmuje ekspansja z nami
Od decyzji o rynku po prowadzenie sprzedaży w wielu krajach.
Plan ekspansji
Analiza rynków i kolejność wejścia z uzasadnieniem na danych.
Lokalizacja ofert
Treści natywne pod lokalny algorytm i klienta, nie przez translator.
VAT, OSS i EPR
Rejestracje i rozliczenia w DE, FR i innych krajach.
Logistyka cross-border
FBA, fulfillment platform albo wysyłka z Polski.
Kampanie na nowych rynkach
Reklamy budujące pozycję od pierwszego dnia.
Prowadzenie sprzedaży
Stała obsługa kont na wszystkich rynkach.
Szukasz pojedynczego komponentu współpracy?Zobacz wszystkie usługi →
Proces
Jak zaczynamy
Konsultacja
Analizujemy produkt i wybieramy pierwszy rynek.
Plan i zakres
Plan wejścia: platformy, ceny, podatki, logistyka.
Wdrożenie
Lokalizacja, rejestracje i start sprzedaży.
Wzrost i raporty
Skalowanie na kolejne kraje na sprawdzonych procesach.
- sprzedaży na marketplace'ach
- Ponad 150M PLN
- obsłużonych w modelu end-to-end
- Ponad 70 firm
- klientów zostaje z nami
- Średnio 98,7%
FAQ
Pytania o Ekspansja zagraniczna
Od którego rynku zacząć ekspansję?
Dla większości polskich firm od Niemiec: największy rynek UE, blisko logistycznie, z dwiema mocnymi platformami (Amazon.de, Kaufland). Ale rekomendację zawsze poprzedza analiza produktu i konkurencji.
Czy muszę zakładać spółkę za granicą?
Nie. Polska firma może sprzedawać w całej UE i UK; potrzebne są tylko właściwe rejestracje podatkowe (VAT lokalny lub OSS) i spełnienie obowiązków typu EPR. Prowadzimy ten proces.
Ile kosztuje wejście na nowy rynek?
Na koszt składają się: przygotowanie treści, rejestracje podatkowe i budżet reklamowy startowy. Po analizie dostajesz pełny model kosztowy rynku przed decyzją.
Jak długo trwa wejście na nowy rynek?
Przy działającym koncie zwykle 4–8 tygodni: lokalizacja treści, rejestracje i kampanie startowe. Pierwszy rynek trwa najdłużej, kolejne wchodzą szybciej.
Czy nowe rynki nie skanibalizują obecnej sprzedaży?
Nie, to osobne pule klientów. Ryzykiem bywa logistyka i spójność cen; dlatego politykę cenową ustawiamy globalnie od początku.
Sprawdź, który rynek jest Twój
Bezpłatna analiza: pokażemy potencjał Twojego asortymentu na rynkach zagranicznych i plan wejścia rynek po rynku.