Strategia
Analiza konkurencji: strategia oparta na danych, nie przeczuciach
Zanim zainwestujesz w towar, treści i reklamy, warto wiedzieć, z kim naprawdę konkurujesz i czym wygrasz. Analizujemy kategorię na wybranych platformach: kto sprzedaje, w jakich cenach, na jakie frazy, z jakimi opiniami i jakie luki zostawia. Z tego powstaje strategia: które produkty, na których rynkach, w jakiej cenie i z jakim przekazem mają największą szansę.
- Zakres
- ceny, frazy, asortyment, opinie konkurencji
- Dane
- narzędzia analityczne + dane platform, nie intuicja
- Efekt
- strategia wejścia lub wzrostu z priorytetami
- Zastosowanie
- przed startem i przy planowaniu ekspansji
Specyfika platformy
Dlaczego analiza przed inwestycją
Najdroższe błędy na marketplace popełnia się przed startem: wejście z produktem w kategorię zabetonowaną przez liderów z tysiącami opinii, cena policzona bez pełnych kosztów kanału albo rynek wybrany dlatego, że „wszyscy sprzedają w Niemczech". Analiza kosztuje ułamek tego, co nietrafiony kontener towaru.
Patrzymy na kategorię tak, jak widzi ją klient i algorytm: kto zajmuje pierwszą stronę wyników na kluczowe frazy, jakimi cenami z dostawą gra konkurencja, które warianty produktu się sprzedają, a których brakuje. Szacujemy wolumeny sprzedaży liderów i realny potencjał dla nowego gracza.
Wynikiem nie jest raport do szuflady, tylko decyzje: lista produktów z największym potencjałem, rekomendowane rynki i platformy w kolejności wejścia, widełki cenowe i przekaz, którym odróżnisz się od tłumu.
Co analizujemy
Kategoria, konkurenci i Twój potencjał na tle obu.
Mapa konkurencji
Kto sprzedaje, ile i czym wygrywa w Twojej kategorii.
Analiza fraz i popytu
Wolumeny wyszukiwań i sezonowość per rynek.
Analiza cen i marż
Widełki cenowe kategorii vs Twoje koszty kanału.
Luki asortymentowe
Warianty i nisze, których konkurencja nie pokrywa.
Wybór rynków
Kolejność wejścia na kraje i platformy.
Strategia startu
Plan: produkty, ceny, przekaz, budżety.
Szukasz innego komponentu współpracy?Zobacz wszystkie usługi →
Proces
Jak powstaje strategia
Konsultacja
Cele, produkty i rynki, które rozważasz.
Plan i zakres
Analiza kategorii, konkurencji i popytu.
Wdrożenie
Strategia z priorytetami i omówienie decyzji.
Wzrost i raporty
Start realizacji: sami albo z nami.
- sprzedaży na marketplace'ach
- Ponad 150M PLN
- obsłużonych w modelu end-to-end
- Ponad 70 firm
- klientów zostaje z nami
- Średnio 98,7%
FAQ
Pytania o Analiza konkurencji i strategia
Czym różni się to od audytu konta?
Audyt patrzy do wewnątrz: na Twoje konto, oferty i kampanie. Analiza konkurencji patrzy na zewnątrz: na kategorię, rynek i graczy, z którymi się mierzysz. Przed startem robimy analizę, przy działającym koncie zwykle obie.
Skąd bierzecie dane o sprzedaży konkurencji?
Z narzędzi analitycznych szacujących sprzedaż na podstawie rankingów i historii cen, z danych reklamowych platform oraz z własnych benchmarków kategorii, które prowadzimy od lat. Szacunki zawsze podajemy z widełkami, nie jako pewniki.
Czy taka analiza ma sens przed wyborem produktu?
To najlepszy moment. Taniej jest odrzucić produkt na etapie analizy niż po zatowarowaniu; często wynikiem jest też korekta: ten sam produkt, ale inny wariant, zestaw albo rynek, gdzie konkurencja jest słabsza.
Dla ilu platform robicie analizę?
Standardowo 1–3 platformy kluczowe dla Twojej kategorii, bo konkurencja na Amazonie i Allegro to często zupełnie inne firmy i inne ceny. Zakres ustalamy na konsultacji.
Co jeśli analiza wykaże, że nie warto wchodzić?
To też wartościowy wynik: oszczędza Ci kosztów nietrafionej inwestycji. Zwykle jednak zamiast „nie wchodzić" rekomendacja brzmi „wejść inaczej": innym wariantem, inną ceną albo na innym rynku.
Poznaj swoją kategorię, zanim zainwestujesz
Powiedz nam, co i gdzie chcesz sprzedawać, a pokażemy, z kim naprawdę będziesz konkurować.