Jak zacząć sprzedawać na Amazon w Polsce i Europie – kompletny przewodnik 2025
Dlaczego Amazon to temat numer jeden?
Amazon to marka, którą zna każdy klient online. Dla konsumentów – miejsce, gdzie kupisz dosłownie wszystko. Dla firm – ogromna szansa, ale też sporo formalności i obowiązków.
📊 Kilka faktów, które dobrze to pokazują:
- Amazon.de odpowiada już za ponad 60% sprzedaży e-commerce w Niemczech. To rynek, którego nie można ignorować.
- Amazon.pl działa dopiero od 2021 roku, ale rośnie błyskawicznie. Coraz więcej polskich marek testuje tu swoje siły.
- Mając jedno konto Amazon Seller Central, możemy sprzedawać w całej Europie – od Hiszpanii, przez Francję, aż po Szwecję.
Brzmi świetnie, prawda? Ale uwaga – wejście na Amazon to nie sprint, tylko maraton. Trzeba ogarnąć rejestrację konta, podatki (VAT, OSS, EPR), wybrać model logistyki, przygotować listingi i w końcu zadbać o reklamy.
👉 W tym przewodniku przeprowadzimy Cię krok po kroku przez cały proces. Każdy rozdział to skrót – a jeśli będziesz chciał wejść głębiej, znajdziesz link do osobnego artykułu, w którym omawiamy temat w szczegółach.
Konto sprzedawcy Amazon – jak zacząć?
Pierwszym krokiem jest założenie konta w Amazon Seller Central. Proces jest intuicyjny, ale Amazon wymaga kilku rzeczy:
- dane firmy (NIP, adres, numer KRS dla spółki),
- karta płatnicza do pobierania opłat,
- rachunek bankowy do przelewów,
- dokument tożsamości właściciela,
- adres e-mail i numer telefonu.
Potem musisz wybrać plan sprzedażowy:
- Indywidualny – brak abonamentu, ale płacisz 4 zł od każdej sprzedaży. Dobry do testów lub sprzedaży kilku sztuk miesięcznie.
- Profesjonalny – 165,91 zł miesięcznie (ok. 39 €). Pełen pakiet: reklamy, raporty, Brand Registry, dostęp do FBA.
👉 Jeśli myślisz o sprzedaży poważnie, od razu wybierz plan profesjonalny. Bez niego nie ma sensu inwestować czasu i pieniędzy – tracisz dostęp do kluczowych narzędzi.
🔗 Zobacz pełny przewodnik o rejestracji konta i planach sprzedażowych →
Jak wysyłać produkty – FBA, FBM, EFN, Pan-EU
Amazon daje nam kilka modeli logistycznych. Różnią się kosztami, zakresem obowiązków i potencjałem sprzedaży.
FBM – wysyłasz samodzielnie
- Ty magazynujesz, pakujesz i wysyłasz.
- Więcej pracy, pełna odpowiedzialność, brak Prime.
- Niższe koszty, większa kontrola.
FBA – Fulfillment by Amazon
- Wysyłasz produkty do magazynów Amazona.
- Amazon zajmuje się pakowaniem, dostawą, obsługą klienta i zwrotami.
- Produkty są w programie Prime, co zwiększa konwersję.
- Wadą są opłaty, ale z doświadczenia wiemy, że FBA zwykle daje lepsze wyniki.
EFN – European Fulfillment Network
- Wysyłasz towar do jednego magazynu (np. w Polsce lub Niemczech).
- Amazon obsłuży całą Europę, ale pobierze wyższe opłaty transgraniczne.
- Dobry model na początek.
Pan-EU FBA
- Amazon rozsyła Twój towar po całej UE.
- Świetna dostępność, szybkie dostawy.
- Wymaga rejestracji VAT w kilku krajach i więcej formalności.
👉 Nasza rada? Zacznij od EFN, sprawdź rynek i dopiero później przechodź na Pan-EU.
VAT i EPR – co musisz wiedzieć
Amazon pilnuje zgodności z prawem. Jeśli nie ogarniesz podatków, ryzykujesz blokadę konta.
VAT i OSS
- Sprzedaż w Polsce → standardowy VAT PL.
- Sprzedaż do innych krajów UE → jeśli przekroczysz próg 10 000 €, musisz zarejestrować się do OSS albo do VAT w danym kraju.
- Magazynujesz w Niemczech? Musisz mieć niemiecki VAT nawet przy zerowej sprzedaży.
EPR (Extended Producer Responsibility)
- Niemcy: rejestracja w systemie LUCID (opakowania).
- Francja: numery UIN (opakowania, elektronika, baterie).
- Amazon wymaga podania numerów – bez tego Twoje konto może zostać zablokowane.
👉 To są rzeczy, które trzeba zrobić na początku. Lepiej poświęcić chwilę na formalności, niż później walczyć z blokadą.
Jak przygotować ofertę, która się sprzedaje
Produkt to jedno, ale sposób, w jaki go pokażesz, często decyduje o sukcesie.
Tytuł
- Struktura: Marka + Typ produktu + Kluczowe cechy.
- Max 200 znaków, bez emoji i zbędnych symboli.
Bullet points
- 5 najważniejszych korzyści.
- Zawsze zaczynaj od tego, co klient zyskuje.
Zdjęcia
- Główne na białym tle.
- Lifestyle: pokaż produkt w użyciu.
- Infografiki: wymiary, funkcje, unikalne cechy.
A+ Content
- Rozszerzona treść z grafikami, dostępna w Brand Registry.
- Zwiększa konwersję nawet o 10–20%.
👉 Z naszego doświadczenia wynika, że dobrze przygotowany listing potrafi podwoić sprzedaż.
SEO i słowa kluczowe
Amazon to wyszukiwarka. Jeśli klienci nie znajdą Twojego produktu, nie kupią go.
Jak znaleźć słowa kluczowe?
- Amazon Autocomplete – podpowiedzi wyszukiwarki.
- Helium 10, Jungle Scout – analiza konkurencji.
- Google Keyword Planner – dodatkowe źródło inspiracji.
Rodzaje fraz
- Short-tail: ogólne („plecak turystyczny”).
- Long-tail: konkretne („plecak turystyczny wodoodporny 40L”).
Backend keywords
Dodajesz je w polu „search terms” – klient ich nie widzi, ale algorytm tak.
Reklamy Amazon Ads
Na Amazonie reklama PPC to konieczność. Nawet najlepszy listing potrzebuje widoczności.
Typy kampanii
- Sponsored Products – najważniejsze na start.
- Sponsored Brands – reklama marki i wielu produktów.
- Sponsored Display – remarketing i reklamy poza Amazon.
Jak zacząć?
- Budżet: 5–10 € dziennie na produkt.
- Monitoruj ACOS – docelowo 15–25%.
Chcesz sprzedawać na Amazon bez stresu i błędów?
Nasz zespół od lat pomaga firmom wejść na Amazon – od rejestracji konta, przez formalności VAT i EPR, po optymalizację ofert i kampanie reklamowe. Zamiast tracić czas na próby i błędy, możesz od razu skupić się na sprzedaży.
Najczęściej zadawane pytania (FAQ)
Czy mogę sprzedawać bez firmy?
Nie, musisz mieć działalność gospodarczą.
Ile kosztuje sprzedaż?
Plan Profesjonalny: 165,91 zł/mies. + prowizje od 8 do 15%.
Co to jest Buy Box?
To główny przycisk „Dodaj do koszyka”. Wygrywa ten sprzedawca, który ma najlepszą cenę, dostępność i obsługę.
Czy muszę mieć VAT w Niemczech?
Tak, jeśli magazynujesz tam towar albo korzystasz z Pan-EU FBA.
Podsumowanie – i co dalej?
Amazon to ogromny potencjał – dostęp do milionów klientów w całej Europie, możliwość szybkiego skalowania biznesu, narzędzia do reklamy i budowania marki. Ale to też konkretne wyzwania: podatki, logistyka, optymalizacja ofert, reklamy.
👉 Jeśli chcesz wejść na Amazon bez stresu i z gotowym planem, odezwij się do nas.
W Amazonway pomagamy firmom:
- założyć konto i przejść weryfikację,
- ogarnąć VAT i EPR,
- zoptymalizować listingi i A+ Content,
- uruchomić skuteczne kampanie PPC,
- skalować sprzedaż na kolejne rynki.
