Blog
Sprzedaż na eMAG: Rumunia, Węgry i Bułgaria z jednego konta
Daniel Pawłowski · Amazonway · · ok. 6 min czytania
eMAG to rumuński marketplace, działający też na Węgrzech i w Bułgarii. Dla polskiej marki jest ciekawy z jednego powodu: jedno konto daje dostęp do trzech krajów, bez abonamentu i z bezpłatnym tłumaczeniem opisów. To jedna z najtańszych dróg do Europy Południowo-Wschodniej. Ten tekst mówi, jak zacząć, ile to kosztuje i o czym pamiętać, zanim wyślesz pierwszą paczkę.
Na eMAG nie płacisz za rejestrację, konto, wystawienie oferty ani abonament, tylko prowizję od sprzedaży: od 7% do 25%, zależnie od kategorii. Z jednego panelu sprzedajesz w Rumunii, na Węgrzech i w Bułgarii, a eMAG bezpłatnie tłumaczy opisy produktów i przelicza ceny na lokalne waluty. Po Twojej stronie zostają VAT (zwykle OSS przy wysyłce z Polski), obowiązki EPR w krajach docelowych i obsługa zwrotów.
Stan źródeł: 8 października 2026. Warunki pochodzą z oficjalnych stron eMAG Marketplace. eMAG zmienia je niezależnie od nas, więc przed decyzją sprawdź aktualne stawki dla swojej kategorii.
Trzy kraje z jednego konta
eMAG działa jako emag.ro, emag.hu i emag.bg. W ramach programu Cross Border zarządzasz stanami i cenami z jednego panelu dla wszystkich trzech krajów, a prowizja jest taka sama niezależnie od kraju (eMAG Cross Border). Program obejmuje:
- bezpłatne tłumaczenie opisów na węgierski i bułgarski;
- automatyczne przeliczanie cen na lokalne waluty i wypłatę w lokalnej walucie;
- zintegrowanego przewoźnika do wysyłek między krajami;
- obsługę klienta w lokalnym języku po stronie eMAG.
Uwaga na waluty: Bułgaria przyjęła euro 1 stycznia 2026 r. (Rada UE), więc na emag.bg ceny są w euro, a w Rumunii i na Węgrzech nadal w lejach i forintach. Przy kalkulacji marży licz kurs dla każdego kraju osobno.
Ile kosztuje sprzedaż na eMAG
| Pozycja | Koszt |
|---|---|
| Rejestracja i prowadzenie konta | 0 |
| Wystawienie oferty | 0 |
| Abonament | 0 |
| Prowizja od sprzedaży | od 7% do 25%, zależnie od kategorii |
| Fulfilment by eMAG | opcjonalny, płatny osobno |
Źródło: eMAG, start selling.
Brak stałych opłat oznacza, że test rynku nic nie kosztuje, dopóki nie sprzedasz. Nie znaczy to jednak, że wejście jest darmowe: dochodzą koszty wysyłki do trzech krajów, zwrotów, tłumaczenia instrukcji w paczce i obowiązków prawnych. Pełny rachunek, nie tylko prowizję, liczymy w tekście o tym, ile realnie kosztuje wejście na kolejny marketplace.
Rejestracja firmy z Polski
Przy rejestracji podajesz kraj siedziby firmy, numer identyfikacji podatkowej i dokumenty firmy; numery VAT z innych krajów UE są opcjonalne i dodajesz je tylko, jeśli je masz (eMAG). Dokumenty przesyłasz jako PDF albo obrazy, a produkty przy starcie dodajesz między innymi przez plik Excel (eMAG).
Logistyka: wysyłka własna, Fulfilment by eMAG i automaty easybox
Możesz wysyłać z Polski albo oddać towar do magazynu eMAG w ramach Fulfilment by eMAG. Klienci w regionie często odbierają paczki z automatów easybox: eMAG podaje blisko 5 000 automatów, z czego około 4 300 w Rumunii, 540 na Węgrzech i 60 w Bułgarii (eMAG).
Decyzja o magazynie ma skutki podatkowe. Wysyłka z Polski pozwala rozliczać VAT przez OSS. Zapas w magazynie za granicą oznacza numer VAT i lokalne deklaracje w kraju magazynu, tak samo jak przy FBA Amazona w Niemczech.
VAT i EPR: te same zasady co przy Amazonie
- VAT. Sprzedaż wysyłkowa do konsumentów w innych krajach UE powyżej łącznego progu 10 000 EUR rocznie jest opodatkowana VAT kraju klienta. eMAG sam przypomina, że można ją rozliczać przez OSS (eMAG). Mechanikę opisujemy w rozdziale o podatkach w Europie.
- EPR. Wprowadzając opakowania, elektronikę czy baterie na rynek Rumunii, Węgier albo Bułgarii, masz tam obowiązki producenta, tak jak w Niemczech czy Francji. Od 12 sierpnia 2026 r. unijne rozporządzenie o opakowaniach wymaga przedstawiciela dla opakowań w każdym kraju, w którym nie masz siedziby. Logikę EPR kraj po kraju pokazujemy w tekście o rejestracjach EPR.
- Bezpieczeństwo produktu. Obowiązki GPSR działają w całej UE, więc jeśli spełniasz je na Amazonie, na eMAG zwykle niewiele się zmienia. Szczegóły w tekście o GPSR.
Jak zacząć: kolejność kroków
- Sprawdź prowizję dla swojej kategorii i policz marżę z wysyłką do każdego z trzech krajów.
- Ustal obowiązki EPR w krajach, do których chcesz wysyłać.
- Zarejestruj firmę w eMAG Marketplace i dodaj pierwsze produkty.
- Włącz sprzedaż w kolejnych krajach przez Cross Border i sprawdź tłumaczenia przed publikacją.
- Zacznij od wysyłki z Polski. O magazynie eMAG decyduj, gdy znasz rotację.
Jak robi to Amazonway
Prowadzimy sprzedaż na eMAG obok Amazona i Allegro, więc patrzymy na niego jako na kolejny kanał w tym samym rachunku, a nie osobny projekt. Zakres pracy opisujemy na stronie sprzedaży na eMAG. Jeśli wolisz prowadzić konto samodzielnie, prowadzimy też szkolenie z eMAG.
Porozmawiajmy o wejściu na eMAG →
FAQ: sprzedaż na eMAG
Ile kosztuje sprzedaż na eMAG?
Rejestracja, prowadzenie konta, wystawienie oferty i abonament kosztują 0. Płacisz prowizję od sprzedaży od 7% do 25%, zależnie od kategorii. Fulfilment by eMAG jest opcjonalny i płatny osobno.
W jakich krajach działa eMAG?
W Rumunii (emag.ro), na Węgrzech (emag.hu) i w Bułgarii (emag.bg). W programie Cross Border sprzedajesz we wszystkich trzech z jednego panelu, z tą samą prowizją.
Czy firma z Polski może sprzedawać na eMAG?
Tak. Przy rejestracji podajesz kraj siedziby i numer podatkowy, a numery VAT z innych krajów UE są opcjonalne. Przy wysyłce z Polski sprzedaż do konsumentów w innych krajach UE możesz rozliczać przez OSS.
Czy muszę tłumaczyć oferty na rumuński, węgierski i bułgarski?
eMAG oferuje bezpłatne tłumaczenie opisów produktów. Warto je jednak sprawdzić przed publikacją i pamiętać, że instrukcja w paczce oraz obsługa zwrotów to już Twoja odpowiedzialność.
W jakiej walucie są ceny w Bułgarii?
W euro. Bułgaria przyjęła euro 1 stycznia 2026 r. W Rumunii ceny są w lejach, na Węgrzech w forintach, a eMAG przelicza je automatycznie.
Źródła
- eMAG Marketplace, start selling, Cross Border i VAT w UE
- Rada UE, Bułgaria w strefie euro od 1 stycznia 2026 r.