Widoczność i konwersja
Optymalizacja listingów: widoczność, która sprzedaje
Listing pracuje na dwóch frontach naraz: musi być znaleziony (frazy, atrybuty, indeksacja) i musi przekonać (treść, grafiki, opinie). Optymalizujemy oba: badamy frazy, których klienci naprawdę używają, przepisujemy tytuły, bullety i opisy pod algorytmy platform, uzupełniamy atrybuty i backend keywords. To najtańszy wzrost sprzedaży, bo raz wykonana praca procentuje bez budżetu reklamowego.
- Zakres
- frazy, tytuły, bullety, atrybuty, A+
- Algorytmy
- Amazon A9/COSMO, Allegro, Kaufland i inne
- Języki
- lokalizacja na rynki DE, FR, IT, ES i inne
- Efekt
- wyższe pozycje i konwersja bez budżetu Ads
Specyfika platformy
Dlaczego treści decydują o sprzedaży
Algorytm platformy nie widzi Twojego produktu, widzi tekst i atrybuty. Jeśli fraza, którą wpisuje klient, nie występuje w listingu, oferta nie istnieje w wynikach, choćby produkt był najlepszy w kategorii. Dlatego zaczynamy od badania fraz: dane z wyszukiwarek platform, kampanii i konkurencji, nie intuicja.
Druga połowa pracy to konwersja. Klient marketplace decyduje w kilkanaście sekund na podstawie zdjęcia głównego, ceny i pierwszych linijek treści. Bullety pisane pod obiekcje (rozmiar, kompatybilność, materiał, gwarancja) i infografiki odpowiadające na pytania zanim padną, potrafią podnieść konwersję o kilkadziesiąt procent.
Na rynkach zagranicznych dochodzi lokalizacja: tłumaczenie 1:1 nie działa, bo Niemiec szuka innymi frazami niż Polak. Lokalizujemy treści z badaniem fraz per rynek, nie przez translator.
Co optymalizujemy
Każdy element listingu, który wpływa na pozycję albo konwersję.
Badanie fraz
Frazy z realnym wolumenem per rynek i kategoria.
Tytuły i bullety
Treści pod algorytm i obiekcje klienta jednocześnie.
Atrybuty i backend
Pełna indeksacja: atrybuty, backend keywords, warianty.
Treści A+ i Brand Store
Moduły A+, które domykają sprzedaż.
Grafiki i infografiki
Zdjęcie główne i galeria pod CTR i konwersję.
Lokalizacja na rynki
Treści per kraj z badaniem lokalnych fraz.
Szukasz innego komponentu współpracy?Zobacz wszystkie usługi →
Proces
Jak pracujemy nad listingami
Konsultacja
Audyt obecnych treści i pozycji na frazy.
Plan i zakres
Priorytety: które oferty i rynki najpierw.
Wdrożenie
Nowe treści, atrybuty i grafiki na kontach.
Wzrost i raporty
Monitoring pozycji i konwersji, iteracje.
- sprzedaży na marketplace'ach
- Ponad 150M PLN
- obsłużonych w modelu end-to-end
- Ponad 70 firm
- klientów zostaje z nami
- Średnio 98,7%
FAQ
Pytania o Optymalizacja listingów
Po czym poznam, że optymalizacja działa?
Po trzech metrykach: pozycjach na kluczowe frazy, współczynniku konwersji (unit session percentage na Amazonie) i sprzedaży organicznej. Wszystkie trzy raportujemy przed i po zmianach, więc efekt widać w liczbach, nie w deklaracjach.
Jak szybko widać efekty?
Indeksacja nowych fraz to dni, przesunięcia pozycji 2–6 tygodni. Konwersja reaguje najszybciej: poprawa zdjęcia głównego albo bulletów bywa widoczna w pierwszym tygodniu.
Czy optymalizujecie też oferty na Allegro?
Tak. Allegro ma własny algorytm (trafność, jakość oferty, sprzedażowość), inne pola i inne dobre praktyki niż Amazon. Nie kopiujemy treści między platformami, tylko piszemy pod każdą osobno.
Ile kosztuje optymalizacja listingu?
Wyceniamy per SKU z rabatami za wolumen; lokalizacja na dodatkowe rynki jest wyceniana osobno. Przy większych katalogach automatyzujemy część pracy narzędziami AI, co obniża koszt jednostkowy bez utraty jakości.
Mam setki SKU. Da się to zrobić w rozsądnym czasie?
Tak, pracujemy katalogowo: szablony treści per linia produktowa, automatyczne mapowanie atrybutów i generowanie wariantów z kontrolą jakości przez człowieka. Duże katalogi to nasza codzienność, także przy migracjach i feedach.
Sprawdź, ile sprzedaży zostawiają Twoje listingi
Bezpłatny przegląd 3 ofert: pokażemy frazy, których brakuje, i treści, które nie konwertują.