Platformy sprzedaży
Marketplace
Marketplace’y takie jak Amazon, Allegro czy Kaufland to gotowe kanały sprzedaży z milionami kupujących i zaufaniem, którego nie trzeba budować od zera. Amazonway prowadzi sprzedaż marek na kilkunastu platformach w Polsce i Europie: od założenia konta, przez listingi i reklamy, po logistykę i podatki.
Wybierz swoją platformę
Każda platforma ma własny algorytm, wymagania i pułapki. Wybierz tę, która Cię interesuje, albo zapytaj nas, od której zacząć.
Amazon
Globalny · EU, UK, USA
Zoptymalizujemy Twoje konto, zadbamy o listingi, kampanie reklamowe i logistykę (FBA lub własną), byś mógł realnie zwiększyć sprzedaż w Europie, UK i USA.
Obsługa Amazon →
eBay
Globalny · 190 rynków
Nie przejmuj się, założymy konto na Ebay za Ciebie i od razu zaczniemy działać nad sprzedażą Twoich produktów na wielu rynkach.
Obsługa eBay →
Kaufland
Niemcy · DE, AT, CZ, SK, PL, FR, IT
Kaufland.de to dynamicznie rozwijający się marketplace. Zoptymalizujemy Twoje konto, aby maksymalnie wykorzystać potencjał sprzedażowy.
Obsługa Kaufland →
Cdiscount
Francja
Cdiscount to lider we francuskim eCommerce. Zoptymalizujemy Twoją sprzedaż i pomożemy dotrzeć do nowych klientów na rynku francuskojęzycznym.
Obsługa Cdiscount →
Wayfair
Home & living · USA, EU
Wayfair to platforma dla branży meblarskiej i wyposażenia wnętrz. Pomożemy Ci zwiększyć sprzedaż i poprawić widoczność Twoich produktów.
Obsługa Wayfair →
eMAG
Rumunia · RO, BG, HU
eMAG to kluczowy marketplace w Europie Środkowo-Wschodniej. Zadbamy o optymalizację Twojego konta i wzrost sprzedaży na tym dynamicznym rynku.
Obsługa eMAG →
Allegro
Polska · nr 1 w kraju
Allegro to największy marketplace w Polsce, odwiedzany codziennie przez miliony kupujących. Zadbamy o Twoje konto, oferty i reklamy, abyś zwiększył sprzedaż w kraju i dotarł do nowych klientów.
Obsługa Allegro →
Empik
Polska
Empik Marketplace to platforma znanej marki, która łączy sprzedaż online i offline. Pomożemy Ci z integracją, optymalizacją ofert i widocznością Twoich produktów w sklepie Empik.
Obsługa Empik →
Etsy
Globalny · handmade
Etsy to globalny rynek dla unikalnych i ręcznie tworzonych produktów. Opracujemy strategię dla Twojego sklepu, zoptymalizujemy listingi i pomożemy dotrzeć do klientów szukających wyjątkowych przedmiotów.
Obsługa Etsy →
TikTok Shop
Social commerce
TikTok Shop to innowacyjny kanał, który łączy eCommerce z contentem wideo. Pomagamy markom tworzyć skuteczne strategie sprzedaży oparte na kreatywnych kampaniach i influencer marketingu. Z nami wykorzystasz potencjał social commerce i dotrzesz do młodszych grup klientów.
Obsługa TikTok Shop →
bol.com
Beneluks · NL, BE
bol.com to najpopularniejszy marketplace w Holandii i Belgii. Pomożemy Ci wejść na rynki Beneluksu, zoptymalizować oferty i ustawić konkurencyjną strategię cenową. Dzięki integracji z Apilo i naszej analizie danych zbudujesz stabilną sprzedaż zagraniczną.
Obsługa bol.com →
Temu
Globalny · dynamiczny wzrost
Temu to dynamicznie rozwijająca się platforma, która błyskawicznie zdobywa klientów w całej Europie. Pomożemy Ci bezpiecznie rozpocząć sprzedaż, dopasować oferty do algorytmu Temu i skalować wyniki bez ryzyka błędów operacyjnych.
Obsługa Temu →
Home24
DACH · meble i wnętrza
home24 to europejski marketplace wyspecjalizowany w home & living. Wprowadzimy Twoje meble, oświetlenie i dekoracje na 7 rynków Europy, z logistyką gabarytów pod kontrolą.
Obsługa Home24 →
Dopasowanie
Która platforma dla Twojej branży
Nie każda platforma pasuje do każdego produktu. Poniżej najczęstsze dopasowania, które sprawdzamy w praktyce; ostateczną rekomendację zawsze poprzedza analiza produktu, marż i konkurencji.
Elektronika i akcesoria
Duży wolumen wyszukiwań i silna konkurencja cenowa. Wygrywa się jakością listingu, Buy Boxem i sprawną logistyką.
Dom i ogród
Kategoria o wysokiej sezonowości. Kaufland.de daje szybki przyczółek na rynku niemieckim przy mniejszej konkurencji niż Amazon.
Meble i wyposażenie wnętrz
Platformy wyspecjalizowane w home & living mają klientów o wyższym koszyku i akceptują dłuższe czasy dostaw.
Rękodzieło i produkty unikatowe
Etsy skupia klientów szukających rzeczy jedynych w swoim rodzaju; liczy się historia marki i jakość zdjęć.
Książki, media i kultura
Empik Marketplace łączy zasięg online z rozpoznawalnością sieci salonów, co buduje zaufanie kupujących.
Produkty impulsowe i budżetowe
Szybka rotacja i niska cena jednostkowa. TikTok Shop dokłada mechanikę odkrywania produktów przez wideo.
Własny sklep internetowy buduje markę, ale ruch trzeba na niego dopiero ściągnąć. Marketplace odwraca tę logikę: klienci już tam są i szukają produktów takich jak Twoje. Wejście na platformę to najszybsza droga do nowych rynków, bez inwestycji w lokalną spółkę, magazyn czy zespół.
Każda platforma rządzi się jednak własnym algorytmem, wymaganiami i pułapkami. Konto można stracić za niewinne z pozoru potknięcie, a źle ustawiona logistyka lub ceny potrafią zjeść całą marżę. Dlatego nie sprzedajemy „obecności na marketplace”, tylko wynik: zdrowe konto, rosnącą sprzedaż i marżę pod kontrolą.
Marketplace jako droga ekspansji zagranicznej
Najkrótsza droga z Polski na rynki zachodnie nie prowadzi przez budowę lokalnego sklepu, tylko przez platformy, na których klienci już kupują. Typowa sekwencja, którą prowadzimy klientów: Allegro w Polsce, Amazon.de i Kaufland w Niemczech, potem Francja (Cdiscount, Amazon.fr), Beneluks (bol.com) i Europa Środkowo-Wschodnia (eMAG).
Formalności nie mogą blokować ekspansji: rejestracje VAT, OSS/IOSS i EPR bierzemy na siebie, a lokalizację listingów robimy pod lokalne algorytmy i język klientów, nie przez translator.
Przewodnik: jak zacząć sprzedaż na Amazon w EuropiePrzygotowanie
Zanim wystartujesz: co przygotować
Niezależnie od platformy start idzie sprawnie, gdy te elementy są gotowe. Brakuje któregoś? Uzupełniamy je razem w ramach wdrożenia.
Firma i dokumenty
Zarejestrowana działalność, dokumenty rejestrowe i konto bankowe. Do sprzedaży zagranicznej zwykle wystarczy polska spółka lub JDG.
Kody EAN/GTIN
Większość platform wymaga kodów produktowych. Podpowiadamy, jak je pozyskać legalnie i kiedy można uzyskać zwolnienie.
Dane produktowe
Nazwy, atrybuty, warianty i opisy w uporządkowanej strukturze. To one decydują o widoczności w wynikach platformy.
Zdjęcia zgodne z wymogami
Każda platforma ma własne wytyczne (tło, proporcje, liczba ujęć). Grafiki przygotowujemy pod konkretne wymagania.
Plan logistyki
FBA, fulfillment platformy czy wysyłka własna: model dobieramy do marży, gabarytów i tempa rotacji produktów.
VAT przy sprzedaży zagranicznej
Progi OSS, lokalne rejestracje VAT i EPR w Niemczech czy Francji. Ustawiamy to przed startem, nie po pierwszej kontroli.
- sprzedaży na marketplace'ach
- Ponad 150M PLN
- obsłużonych w modelu end-to-end
- Ponad 70 firm
- klientów zostaje z nami
- Średnio 98,7%
FAQ
Pytania o marketplace'y
Marketplace czy własny sklep internetowy?
Jedno i drugie, ale w odpowiedniej kolejności. Marketplace daje natychmiastowy dostęp do klientów i szybki test produktu, własny sklep buduje markę i niezależność. Większość naszych klientów zaczyna od platform, a sklep rozwija równolegle, gdy sprzedaż już się kręci.
Jeśli potrzebujesz też sklepu lub platformy eCommerce, buduje je nasz technologiczny brand Seedlight.
Który marketplace wybrać na start?
To zależy od produktu i rynku docelowego. W Polsce naturalnym pierwszym wyborem jest Allegro, przy ekspansji zagranicznej najczęściej Amazon (Niemcy) lub Kaufland. Dla mebli i wyposażenia wnętrz mocne są Wayfair i Home24, dla rękodzieła Etsy.
Na konsultacji analizujemy produkt, marże i konkurencję, a potem rekomendujemy kolejność wejścia na platformy, która da najszybszy zwrot.
Czy można sprzedawać na wielu marketplace’ach jednocześnie?
Tak, i właśnie tak pracujemy najczęściej. Skalujemy sprzedaż równolegle na Amazon, Allegro, eBay, Kaufland i pozostałych platformach, ze wspólną strategią cenową, spójnymi listingami i jednym raportowaniem. Synchronizację stanów i zamówień zapewniają integracje oraz automatyzacje.
Ile kosztuje obsługa sprzedaży na marketplace?
Ceny ustalamy indywidualnie na podstawie zakresu, liczby platform i potrzeb. Najczęściej pracujemy w modelu abonament plus success fee od wygenerowanej sprzedaży, więc zarabiamy wtedy, kiedy Ty. Po krótkiej konsultacji przygotujemy bezpłatną wycenę.
Jak długo trwa wejście na marketplace?
Podstawowe procesy wdrażamy w 2–4 tygodnie: rejestracja lub audyt konta, struktury listingów, feedy produktowe i kampanie startowe. Czas zależy od liczby produktów, platform docelowych i stanu danych produktowych.
Czy potrzebuję firmy za granicą, żeby sprzedawać na zagranicznych platformach?
W większości przypadków nie. Wystarczy działalność zarejestrowana w Polsce; pomagamy dostosować konto i proces sprzedaży do wymogów konkretnej platformy oraz ogarnąć rejestracje VAT tam, gdzie są potrzebne.
Jakie dokumenty są potrzebne, żeby zacząć sprzedaż na marketplace?
Standardowo: dokumenty rejestrowe firmy, potwierdzenie adresu, dokument tożsamości osoby reprezentującej i firmowe konto bankowe. Amazon i Kaufland weryfikują je dokładnie, dlatego przygotowujemy komplet przed rejestracją, co skraca weryfikację do minimum.
Nie wiesz, od której platformy zacząć?
Na bezpłatnej konsultacji przeanalizujemy Twój produkt i wskażemy kolejność wejścia na platformy, która da najszybszy zwrot.