Przejdź do treści
Case study: od 0 do 6 mln zł miesięcznej sprzedaży na Amazon Zobacz, jak to zrobiliśmy →
Amazonway

Blog

Amazon czy Allegro: od czego zacząć sprzedaż

Daniel Pawłowski · Amazonway · · ok. 7 min czytania

Polska marka, która chce sprzedawać przez marketplace, prawie zawsze zadaje to samo pytanie: zacząć od Allegro czy od Amazona. Odpowiedź zależy mniej od samych platform, a bardziej od tego, gdzie są Twoi klienci. Allegro to rynek polski i kraje sąsiednie. Amazon to przede wszystkim drzwi do Europy Zachodniej, a amazon.pl jest w tej układance najmniejszym argumentem.

Krótka odpowiedź

Jeśli sprzedajesz w Polsce, zacznij od Allegro: w badaniu Gemius 86% internautów wymienia je spontanicznie jako serwis zakupowy, Amazona 20%. Jeśli celem jest eksport, zacznij od Amazona, bo z jednego konta wystawisz ofertę w dziewięciu europejskich sklepach, z Niemcami na czele. Oba kanały naraz mają sens dopiero wtedy, gdy produkt obroni dwie struktury kosztów i dwa zestawy wymagań co do danych.

Stan źródeł: 29 września 2026. Liczby pochodzą od wydawców: raportu Gemius, komunikatów Allegro i stron Amazona dla sprzedawców. Opłaty zmieniają się niezależnie od nas, więc przed decyzją sprawdź aktualny cennik obu platform.

Kto kupuje: Polska kontra Europa

Po stronie Allegro liczby są jednoznaczne. Spółka podała, że w 2025 r. miała 15,3 mln aktywnych kupujących w Polsce i 21 mln łącznie z rynkami zagranicznymi (Allegro, 12.03.2026). W badaniu Gemius z lipca 2025 r. Allegro wymieniło spontanicznie 86% internautów, a jako pierwszą markę 71%. Amazon był na piątym miejscu z wynikiem 20%, za Temu (32%) i OLX (30%) (Gemius, „E-commerce w Polsce 2025”, badanie CAWI, 1 629 internautów w wieku 15+).

Amazon nie publikuje liczby kupujących na amazon.pl, więc bezpośredniego porównania nie da się zrobić uczciwie. Da się za to porównać, dokąd prowadzi każda platforma. Z jednego konta sprzedawcy na Amazonie docierasz do dziewięciu europejskich sklepów: amazon.de, .fr, .it, .es, .nl, .se, .pl, .com.be i .co.uk (sell.amazon.pl). Allegro poza Polską działa w Czechach, na Słowacji i na Węgrzech (Allegro).

Praktyczny wniosek: pytanie „Allegro czy Amazon” to w gruncie rzeczy pytanie „Polska czy eksport”.

Opłaty: podobna konstrukcja, inny próg wejścia

PozycjaAllegroAmazon (amazon.pl)
Abonamentnieobowiązkowy; opcjonalne pakiety dla kont firmowych: 49 zł, 199 zł lub 3 000 zł miesięcznieplan Profesjonalny 165,91 zł netto miesięcznie albo plan Indywidualny 4 zł netto za sprzedany produkt
Wystawienie ofertydarmowe w większości kategoriiw planie Profesjonalnym w ramach abonamentu
Prowizjaprocent zależny od kategoriiopłata za polecenie od 2,5% do 15%, zależnie od kategorii
Podstawa prowizjicena razem z kosztem dostawycała kwota zapłacona przez kupującego, razem z dostawą

Źródła: cennik Allegro, opłaty Amazon.pl.

Na obu platformach prowizja liczy się od ceny z dostawą, więc „darmowa dostawa” wliczona w cenę nie obniża kosztu. Różnica leży w progu wejścia. Na Allegro możesz zacząć bez stałej opłaty i sprawdzić popyt na kilku ofertach. Na Amazonie przy regularnej sprzedaży i tak wybierzesz plan Profesjonalny, więc koszt stały pojawia się od pierwszego miesiąca. Pełną strukturę kosztów po stronie Allegro rozkładamy w rozdziale o opłatach i prowizjach.

Logistyka: obie platformy mają własny magazyn

Na obu możesz wysyłać sam albo oddać zapas do magazynu platformy. Allegro ma One Fulfillment, Amazon ma FBA. Różnica jest w skutkach podatkowych, jeśli wychodzisz za granicę. Zapas w magazynie Amazona w Niemczech oznacza rejestrację VAT w Niemczech, a program Pan-EU rozmieszcza towar w kilku krajach, więc rejestracji jest więcej. Rozpisujemy to w rozdziale o podatkach na Amazon w Europie.

Przy sprzedaży wyłącznie w Polsce ten problem nie istnieje, co jest kolejnym argumentem, żeby rynek krajowy zaczynać od Allegro.

Ekspansja: dokąd prowadzi każda z platform

  • Allegro: Czechy, Słowacja i Węgry z tych samych ofert. Allegro może automatycznie tłumaczyć oferty i wiadomości, a rozliczenia widzisz w tych samych zakładkach co w Polsce (Allegro). To najtańsza droga do rynków sąsiednich. Szczegóły są w rozdziale o ekspansji na Czechy i Słowację.
  • Amazon: Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania, kraje Beneluksu, Szwecja i Wielka Brytania. Dla polskiej marki pierwszym krokiem prawie zawsze są Niemcy, co opisujemy w tekście o sprzedaży na niemieckim Amazonie. Każdy kraj to jednak osobne obowiązki: VAT przy magazynie i EPR przy każdej paczce.

Decyzja w trzech scenariuszach

Twoja sytuacjaOd czego zacząćDlaczego
Sprzedajesz w Polsce i tu chcesz rosnąćAllegrotam są kupujący, brak obowiązkowego abonamentu, zero rejestracji zagranicznych
Produkt ma potencjał za granicą, zwłaszcza w NiemczechAmazon, od amazon.dejedno konto, dziewięć sklepów; amazon.pl dochodzi przy okazji
Masz już jeden kanał, który działadrugi kanał jako testwystaw ofertę z obecnego magazynu, zmierz konwersję, dopiero potem decyduj o zapasie

Trzeci scenariusz ma własny rachunek, bo drugi kanał to nie tylko prowizja. Liczymy go warstwa po warstwie w tekście o tym, ile realnie kosztuje wejście na kolejny marketplace.

Oba kanały naraz: na co uważać

  • Dane produktowe nie przenoszą się jeden do jednego. Allegro opiera widoczność na parametrach i kategorii, Amazon na atrybutach i katalogu wspólnym dla wszystkich sprzedawców. Ten sam produkt trzeba opisać dwa razy, każdą platformę jej językiem.
  • Cena na jednym kanale jest widoczna z drugiego. Kupujący porównują, a różnica w cenie tego samego produktu szybko przenosi sprzedaż tam, gdzie jest taniej. Ustal politykę cen dla obu kanałów przed startem, a nie po pierwszym spadku sprzedaży.
  • Stany muszą się zgadzać codziennie. Sprzedaż tej samej sztuki dwa razy kończy się anulacją. Na Amazonie wskaźnik anulacji sprzedawcy jest jedną z miar kondycji konta, a na Allegro anulowane zamówienia nie liczą się do progów programu Super Sprzedawca (więcej w rozdziale o ocenach i Super Sprzedawcy).

Jak robi to Amazonway

Prowadzimy oba kanały, więc nie mamy interesu w tym, żeby polecać jeden z nich. Zaczynamy od pytania, gdzie jest Twój klient i jaką marżę zostawia produkt po prowizjach i logistyce na każdej z platform. Dopiero potem wybieramy kolejność. Zakres pracy opisujemy na stronach agencji Allegro i obsługi konta Amazon, a nasze stawki są na stronie cennika.

Porozmawiajmy, od którego kanału zacząć →

FAQ: Amazon czy Allegro

Czy na Allegro trzeba płacić abonament?

Nie. Abonamenty dla kont firmowych (49 zł, 199 zł lub 3 000 zł miesięcznie) są opcjonalne. Wystawienie oferty jest darmowe w większości kategorii, a płacisz prowizję od sprzedaży liczoną od ceny z kosztem dostawy.

Ile kosztuje sprzedaż na amazon.pl?

Plan Profesjonalny kosztuje 165,91 zł netto miesięcznie, plan Indywidualny 4 zł netto za każdy sprzedany produkt. Do tego opłata za polecenie od 2,5% do 15%, zależnie od kategorii, liczona od całej kwoty zapłaconej przez kupującego, razem z dostawą.

Czy konto na amazon.pl pozwala sprzedawać w Niemczech?

Tak. Jedno konto sprzedawcy obejmuje dziewięć europejskich sklepów Amazona, w tym amazon.de. Sama możliwość wystawienia oferty to jednak nie wszystko: magazyn w innym kraju oznacza tam rejestrację VAT, a każdy kraj docelowy wymaga rejestracji EPR.

Gdzie jest więcej kupujących w Polsce?

Na Allegro, i to wyraźnie. Allegro podało 15,3 mln aktywnych kupujących w Polsce w 2025 r. Amazon nie publikuje liczby dla amazon.pl, ale w badaniu Gemius Allegro wymienia spontanicznie 86% internautów, a Amazona 20%.

Czy Allegro nadaje się do sprzedaży za granicą?

Do krajów sąsiednich tak. Allegro działa w Czechach, na Słowacji i na Węgrzech, a oferty i wiadomości może tłumaczyć automatycznie. Do Europy Zachodniej prowadzi Amazon.

Czy warto od razu wejść na oba?

Zwykle nie. Lepiej rozkręcić jeden kanał, a drugi uruchomić jako test z obecnego magazynu, z ustalonym terminem i kryterium oceny. Wejście na oba naraz podwaja pracę przy danych produktowych i polityce cen, zanim wiesz, który kanał zarabia.

Źródła