Rentowność
Opłaty Amazon FBA w 2026: pełna rozpiska kosztów
Daniel Pawłowski · Amazonway · · ok. 10 min czytania
Na koszt Amazon FBA składają się cztery grupy opłat: prowizja od sprzedaży (na Amazon.pl zwykle od 4% do 15% ceny, zależnie od kategorii), opłata za realizację zamówienia (od 3,04 PLN za lekką kopertę do ponad 10 PLN za ciężki ponadgabaryt), miesięczna opłata za magazynowanie (naliczana w euro, od 27,54 EUR za metr sześcienny poza sezonem) oraz opłaty dodatkowe (zwroty, usuwanie towaru, dopłata sezonowa i inne). Dla typowego produktu standardowej wielkości sprzedawanego za 99 PLN łączne opłaty Amazona to około 13–14 PLN, zanim doliczysz koszt produktu, VAT i reklamę. Poniżej rozkładamy każdą z tych pozycji na czynniki pierwsze i pokazujemy pełną kalkulację od ceny do zysku.
Wszystkie kwoty pochodzą z oficjalnej karty taryfowej Amazon „Opłaty w Europie" (Fulfilment by Amazon), w wersji obowiązującej od 1 lipca 2026 r. Jeśli dopiero poznajesz sam model, zacznij od artykułu czym jest Amazon FBA i jak działa. Pamiętaj też o zasadzie nadrzędnej: Amazon zmienia stawki kilka razy w roku, więc przed decyzją cenową zawsze potwierdź liczby w aktualnej karcie taryfowej i w Kalkulatorze przychodów FBA w swoim koncie Seller Central.
Cztery grupy opłat Amazon FBA
Zanim wejdziemy w liczby, warto zapamiętać strukturę. Amazon nalicza opłaty w czterech blokach, a każdy działa według innej logiki:
- Prowizja od sprzedaży (referral fee): procent od ceny ofertowej, zależny od kategorii produktu.
- Opłata za realizację (fulfillment fee): kwota ryczałtowa za jednostkę, zależna od rozmiaru i wagi (tzw. size tiers).
- Opłaty za magazynowanie: miesięczne za zajętą przestrzeń, plus dopłaty za długo zalegające zapasy.
- Opłaty dodatkowe: zwroty, usuwanie i likwidacja, dopłaty sezonowe, opłaty za baterie i inne.
Do tego dochodzi opłata abonamentowa za konto Professional (rozliczana osobno od opłat FBA). W tym artykule skupiamy się na opłatach związanych bezpośrednio z FBA.
Prowizja od sprzedaży (referral fee) według kategorii
Prowizję Amazon nalicza od pełnej ceny ofertowej (kwoty, którą płaci kupujący), niezależnie od tego, czy realizujesz zamówienia przez FBA, czy samodzielnie. Stawka zależy od kategorii, a w wielu kategoriach jest dodatkowo progowa: inna dla tańszych, inna dla droższych produktów. W większości przypadków obowiązuje też prowizja minimalna za jednostkę.
Oto wybrane stawki dla Amazon.pl obowiązujące od 1 lipca 2026 r.:
| Kategoria (Amazon.pl) | Prowizja od sprzedaży |
|---|---|
| Dom | 8% do 85 PLN ceny; 10% powyżej 85 PLN |
| Kuchnia | 10% |
| Meble | 10% |
| Elektronika użytkowa | 5% |
| Komputery | 3% do 2000 PLN; 1,5% powyżej 2000 PLN |
| Uroda | 4% do 40 PLN; 6% powyżej 40 PLN |
| Odzież i dodatki | 5% do 65 PLN; 10% powyżej 65 PLN |
| Artykuły spożywcze | 5% do 40 PLN; 11% powyżej 40 PLN |
| Sport i rekreacja | 10% |
| Zabawki i gry | 10% |
| Książki | 9% |
| Wszystkie pozostałe | 15% |
Wniosek praktyczny: kategoria potrafi zmienić rentowność bardziej niż sama opłata logistyczna. Ta sama cena produktu w kategorii „Elektronika użytkowa" (5%) i w „Wszystkie pozostałe" (15%) to dziesięć punktów procentowych różnicy w marży. Warto też pilnować ceny względem progów: produkt za 84 PLN i za 86 PLN w kategorii „Dom" wpada w dwie różne stawki. Cena to zresztą nie tylko prowizja, bo wpływa też na to, czy zdobywasz Buy Box, a więc na sam wolumen sprzedaży.
Opłata za realizację FBA (fulfillment fee) według rozmiaru i wagi
Opłata za realizację to ryczałt za jednostkę: pokrywa pobranie produktu z magazynu, zapakowanie, wysyłkę i obsługę klienta. Amazon przypisuje każdy produkt do przedziału rozmiaru (size tier) na podstawie wymiarów i wagi, a następnie do przedziału wagowego. Dla przesyłek liczy się większa z dwóch wartości: waga rzeczywista albo waga wymiarowa (długość × szerokość × wysokość w cm, podzielone przez 5000).
Wybrane stawki krajowej realizacji FBA na Amazon.pl (w PLN, od 1 lipca 2026 r.):
| Przedział rozmiaru | Waga do | Opłata (PLN) |
|---|---|---|
| Lekka koperta | 100 g | 3,14 |
| Standardowa koperta | 460 g | 3,36 |
| Mała paczka | 900 g | 3,71 |
| Standardowa paczka | 900 g | 3,80 |
| Standardowa paczka | 1,9 kg | 3,97 |
| Standardowa paczka | 3,9 kg | 4,15 |
| Duże ponadgabarytowe | 760 g | 6,27 |
| Ciężkie ponadgabarytowe | 31,5 kg | 10,21 |
Do stawki podstawowej mogą dojść trzy rzeczy, o których łatwo zapomnieć:
- Dopłata paliwowo-logistyczna 1,5% doliczana do opłaty za realizację (obowiązuje od 17 kwietnia 2026 r. m.in. w Polsce i Niemczech).
- 0,40 PLN za jednostkę dla produktów zawierających lub sprzedawanych z bateriami litowymi oraz dla towarów niebezpiecznych.
- 1,15 PLN za jednostkę, jeśli zamówienie z Polski jest realizowane z niemieckiego centrum logistycznego (istotne przy programie ogólnoeuropejskim).
Dobra wiadomość na 2026 rok: dla wielu produktów Amazon obniżył opłaty za realizację (średnio o ok. 0,17 EUR na jednostkę w Europie) i rozszerzył program „FBA Niska cena" na produkty do 20 EUR, gdzie stawki są niższe niż w realizacji standardowej. Jeśli sprzedajesz tanie, lekkie produkty, sprawdź, czy kwalifikują się do tego programu.
Opłaty za magazynowanie: miesięczne i długoterminowe
Za magazynowanie Amazon nalicza opłatę w euro za metr sześcienny (także dla zapasów w Polsce), miesięcznie, według średniej dziennej zajętości. Stawka zależy od kategorii i pory roku:
| Typ zapasów (magazyny UE, w tym PL) | Styczeń–wrzesień | Październik–grudzień |
|---|---|---|
| Standardowe rozmiary, kategorie pozostałe | 27,54 EUR/m³ | 52,20 EUR/m³ |
| Standardowe rozmiary: odzież, obuwie, torebki | 19,99 EUR/m³ | 29,23 EUR/m³ |
| Ponadgabarytowe | 21,78 EUR/m³ | 34,49 EUR/m³ |
Zwróć uwagę na skok w czwartym kwartale: w szczycie sezonu stawka standardowa niemal się podwaja. Do tego dochodzą dwie dopłaty, które karzą za nadmiar zapasów:
- Dopłata za długo magazynowane zapasy: dla towaru zalegającego ponad 241 dni. W magazynach DE, FR, IT, ES i IE rośnie od 47,99 EUR/m³ (241–270 dni) do 261,97 EUR/m³ (powyżej 455 dni) lub 0,25 EUR za jednostkę, w zależności od tego, która wartość jest wyższa.
- Opłata za użytkowanie magazynu: dla sprzedawców z niskim wskaźnikiem rotacji zapasów (magazyny DE, FR, IT, ES), naliczana ponad podstawową opłatę miesięczną.
Praktyczny wniosek: koszt magazynowania pojedynczej sztuki o wysokiej rotacji jest niewielki (grosze miesięcznie), ale zapas, który nie schodzi, potrafi zjeść całą marżę przez dopłaty długoterminowe. To dlatego planowanie dostaw i rotacja są równie ważne co sama cena.
Opłaty dodatkowe: zwroty, usuwanie, likwidacja, sezon
Poza trzema głównymi blokami Amazon nalicza szereg opłat sytuacyjnych. Najważniejsze z nich:
- Opłata za obsługę zwrotów: od 1 lutego 2025 r. obejmuje produkty o wysokim wskaźniku zwrotów (powyżej progu dla kategorii), z wyłączeniem odzieży i obuwia. W kategoriach odzież i obuwie opłata za zwrot wynosi 50% opłaty za realizację danego produktu.
- Usuwanie i likwidacja towaru: naliczane w euro dla zapasów w Polsce. Usuwanie zaczyna się od 0,74 EUR za jednostkę (0–200 g), likwidacja od 0,42 EUR za jednostkę plus 15% prowizji od wartości odzysku.
- Zwrot towaru do sprzedawcy: lokalny od 0,50 EUR za jednostkę (0–200 g), transgraniczny drożej, zależnie od strefy.
- Dopłata za szczyt sezonu świątecznego: podwyższa opłatę za realizację w okresie od 15 października 2026 r. do 14 stycznia 2027 r.
- Opłata za pokrycie kosztów niskiego poziomu zapasów (low-inventory-level fee): naliczana w programie ogólnoeuropejskim, gdy zapasy spadają poniżej 28 dni sprzedaży. Uwaga: nie dotyczy Polski (ani Holandii, Szwecji, Belgii i Irlandii); obowiązuje w Niemczech, Francji, Włoszech i Hiszpanii.
Dwie uwagi porządkujące, bo w sieci krąży sporo nieścisłości. Po pierwsze, opłata za niski poziom zapasów rzeczywiście istnieje, ale na Amazon.pl jej nie zapłacisz. Po drugie, znana z rynku amerykańskiego „opłata za rozmieszczenie zapasów" (inbound placement service fee) nie jest częścią europejskiej karty taryfowej FBA; w Europie odpowiednikiem jest dopłata do ogólnoeuropejskich przesyłek ponadgabarytowych w programie PAN-EU. Jeśli ktoś podaje Ci amerykańskie stawki placement fee jako obowiązujące w Polsce, potraktuj to jako sygnał ostrzegawczy.
Różnice PL, DE i EU: waluty i pułapki
Jeśli sprzedajesz na kilku rynkach, zwróć uwagę na trzy rzeczy:
- Waluta opłat bywa różna dla tej samej pozycji. Na Amazon.pl opłatę za realizację i prowizję Amazon nalicza w PLN, ale magazynowanie, usuwanie i likwidację w EUR. Twój rzeczywisty koszt w PLN zależy więc od kursu, którego nie kontrolujesz.
- Grupowanie rynków. Część stawek Amazon publikuje dla „klastra" Europy Środkowej (DE, PL, CZ) łącznie, część osobno dla PL. Nie zakładaj, że stawka niemiecka równa się polskiej.
- Niektóre opłaty nie dotyczą PL. Jak wyżej: opłata za niski poziom zapasów i opłata za użytkowanie magazynu w praktyce dotyczą głównie rynków DE, FR, IT, ES, a nie Amazon.pl.
Dlatego rentowność liczy się osobno per rynek, a nie „na oko" przeliczając niemieckie stawki na złotówki.
Przykładowa kalkulacja: od 99 PLN do zysku
Policzmy to na jednym produkcie. Założenia: produkt z kategorii „Dom", standardowa paczka o wadze 450 g, sprzedawany na Amazon.pl za 99 PLN brutto (VAT 23%), realizowany przez FBA. Koszt produktu i magazynowanie przyjmujemy jako przykładowe (oznaczone jako założenie); wszystkie opłaty Amazona pochodzą z karty taryfowej.
| Pozycja | Kwota (PLN) |
|---|---|
| Cena sprzedaży (brutto, VAT 23%) | 99,00 |
| VAT 23% do odprowadzenia | −18,51 |
| Prowizja od sprzedaży (Dom, 10% od ceny ofertowej) | −9,90 |
| Opłata za realizację FBA (standardowa paczka, do 900 g) | −3,80 |
| Dopłata paliwowo-logistyczna (1,5% od opłaty FBA) | −0,06 |
| Magazynowanie, 1 miesiąc (szacunek, założenie) | −0,25 |
| Koszt produktu / COGS (założenie) | −25,00 |
| Zysk przed reklamą (PPC) | 41,48 |
Co z tego wynika? Same opłaty Amazona (prowizja + realizacja + dopłata paliwowa + magazynowanie) to tu około 14 PLN, czyli ok. 14% ceny brutto. Po odjęciu VAT i kosztu produktu zostaje 41,48 PLN, czyli około 51% przychodu netto (80,49 PLN), ale to jeszcze przed reklamą. Jeśli doliczysz kampanie PPC z ACOS na poziomie np. 15% przychodu, marża spadnie o kolejne kilkanaście złotych. To najczęstszy błąd w kalkulacjach: policzyć prowizję i opłatę FBA, a pominąć VAT, magazynowanie i reklamę.
Jeśli chcesz przejść od pojedynczej kalkulacji do zarządzania marżą na poziomie całego asortymentu, rozwijamy to w artykule o tym, jak przełożyć opłaty na marżę i rentowność na Amazon.
FAQ: najczęstsze pytania o opłaty Amazon FBA
Ile wynosi prowizja Amazon w 2026 roku?
Na Amazon.pl prowizja od sprzedaży mieści się zwykle w przedziale od 4% do 15% ceny ofertowej, zależnie od kategorii i progu cenowego. Przykładowo elektronika użytkowa to 5%, kategoria „Dom" 8–10%, a „wszystkie pozostałe" 15%. Dokładną stawkę dla swojego produktu sprawdź w karcie taryfowej i Kalkulatorze przychodów FBA.
Czy opłata za niski poziom zapasów obowiązuje na Amazon.pl?
Nie. Opłata za pokrycie kosztów niskiego poziomu zapasów w programie ogólnoeuropejskim nie dotyczy Polski, Holandii, Szwecji, Belgii ani Irlandii. Obowiązuje w Niemczech, Francji, Włoszech i Hiszpanii, gdy zapasy spadają poniżej 28 dni sprzedaży.
W jakiej walucie Amazon nalicza opłaty na Amazon.pl?
Opłatę za realizację i prowizję od sprzedaży Amazon nalicza w PLN, natomiast magazynowanie, usuwanie i likwidację towaru w EUR. Rzeczywisty koszt tych ostatnich w złotówkach zależy więc od kursu.
Jak najprościej policzyć opłatę FBA dla mojego produktu?
Skorzystaj z Kalkulatora przychodów FBA w Seller Central: podajesz wymiary, wagę, kategorię i cenę, a narzędzie zwraca prowizję i opłatę za realizację. To najszybszy sposób, by sprawdzić stawkę na dziś, bo Amazon aktualizuje ją kilka razy w roku.
Czy opłaty FBA rosną, czy maleją w 2026 roku?
W 2026 roku Amazon jednocześnie obniżył część opłat (średnio o ok. 0,17 EUR na jednostkę w Europie, m.in. niższe opłaty za realizację i prowizje w wybranych kategoriach) i podniósł inne (magazynowanie, zwroty do sprzedawcy, likwidacja w wybranych krajach). Netto efekt zależy od Twojego asortymentu, dlatego warto przeliczyć własne produkty, a nie kierować się ogólnym komunikatem.
Policz swoją marżę, zanim ustalisz cenę
Opłaty FBA są przewidywalne, jeśli rozłożysz je na cztery bloki i policzysz na konkretnym produkcie, z VAT-em i reklamą włącznie. Trudność zaczyna się przy skali: dziesiątki SKU, kilka rynków, różne waluty i progi cenowe. Jeśli chcesz mieć pewność, że Twoje ceny uwzględniają pełny koszt Amazona, a nie tylko prowizję, sprawdź naszą obsługę kont marketplace albo umów bezpłatny audyt konta i marż.
W Amazonway taką kalkulację robimy na starcie współpracy, na etapie WP 01 (Kierunek) frameworku Waypoint: audytujemy konto, dane produktowe i marże, żeby pokazać, które produkty realnie zarabiają po odjęciu wszystkich opłat Amazona. To zwykły pierwszy krok, zanim ruszymy z optymalizacją cen czy reklam.