Case study · Amazon.de + Kaufland
+140% sprzedaży zagranicznej w 12 miesięcy
Polska marka kosmetyków naturalnych sprzedawała niemal wyłącznie w kraju, a pojedyncze zagraniczne zamówienia obsługiwała ręcznie. W 12 miesięcy zbudowaliśmy jej kanał eksportowy na Amazon.de i Kaufland, zwiększając sprzedaż zagraniczną o 140% przy zachowaniu marż.
Klient
- Polska marka kosmetyków naturalnych z własną produkcją
- Silna sprzedaż krajowa (Allegro + własny sklep), śladowy eksport
- Klient zastrzegł nazwę — liczby za zgodą, bez brandu
Punkt startu
- Listingi tylko po polsku; brak obecności na Amazon.de i Kaufland
- Brak rejestracji VAT w Niemczech i obowiązków EPR (opakowania)
- Obawy o zgodność kosmetyków z wymogami platform (INCI, oznaczenia)
Strategia
Nasze podejście: krok po kroku
Kosmetyki to kategoria wrażliwa regulacyjnie i konkurencyjna cenowo. Zamiast masowego wystawienia całego katalogu wybraliśmy strategię hero products: wąska linia bestsellerów, dopracowana do perfekcji, potem skalowanie.
Miesiące 1–2
Fundamenty i zgodność
- Rejestracja VAT DE i obowiązki EPR (LUCID) przed pierwszą wysyłką
- Weryfikacja zgodności produktów: składy INCI, oznaczenia, responsible person
- Wybór 12 hero products na start na podstawie marż i danych z Allegro
Miesiące 2–4
Lokalizacja listingów
- Niemieckie treści pisane pod klienta i algorytm, nie przez translator
- Treści A+ z sekcją "clean beauty" i certyfikatami marki
- Karty produktów na Kaufland z tych samych danych źródłowych (jeden feed)
Miesiące 3–12
Reklama i skalowanie
- Amazon Ads: start od kategorii niszowych fraz "naturkosmetik", potem rozszerzanie
- Testy cen i zestawów (bundle kremów) — bundle podniosły średni koszyk
- Po walidacji DE: rozszerzenie oferty z 12 do 40+ produktów
Ciągle
Operacje i raporty
- Logistyka FBA dla bestsellerów, wysyłka własna dla długiego ogona
- Cotygodniowe KPI: sprzedaż per rynek, ACoS, marża po opłatach
Rezultaty
- +140%
- wzrostu sprzedaży zagranicznej w 12 miesięcy
- 3
- platformy w spójnym ekosystemie: Amazon.de, Kaufland, Allegro
- 40+
- produktów w ofercie zagranicznej po walidacji hero products
Strategia hero products pozwoliła wejść na rynek regulacyjnie trudnej kategorii bez kosztownych błędów na pełnym katalogu.
„Baliśmy się niemieckich formalności bardziej niż konkurencji. Okazało się, że przy dobrym partnerze to była najprostsza część całej ekspansji."
Sprzedajesz w kraju i myślisz o ekspansji?
Bezpłatnie przeanalizujemy Twój asortyment pod rynki zagraniczne i pokażemy, od którego zacząć. Formalności bierzemy na siebie.