Case study · Wayfair + Home24 + eMAG
4 nowe rynki w 9 miesięcy dla producenta mebli
Producent mebli tapicerowanych z mocną pozycją w polskim hurcie chciał zdywersyfikować sprzedaż o kanały zagraniczne B2C. W 9 miesięcy uruchomiliśmy sprzedaż na platformach home & living w czterech nowych krajach, bez budowania lokalnych struktur.
Klient
- Polski producent mebli tapicerowanych z własną fabryką
- Dotychczas sprzedaż B2B (hurt, sieci meblowe), zero kanałów B2C za granicą
- Klient zastrzegł nazwę — liczby za zgodą, bez brandu
Punkt startu
- Dane produktowe w Excelach: bez atrybutów wymaganych przez platformy
- Logistyka gabarytów: meble nie mieszczą się w standardowych modelach fulfillmentu
- Brak doświadczenia z platformami home & living (Wayfair, Home24)
Strategia
Nasze podejście: krok po kroku
W meblach o wejściu na platformę decydują dane produktowe i logistyka, nie reklama. Dlatego pierwsze miesiące to była praca u podstaw: katalog, wymiary, zdjęcia i proces wysyłki gabarytów.
Miesiące 1–3
Katalog i dane produktowe
- Ustrukturyzowanie katalogu: atrybuty, wymiary, materiały, warianty tkanin
- Sesja packshotów i aranżacji zgodna z wymogami Wayfair i Home24
- Jeden feed źródłowy w Apilo zasilający wszystkie platformy
Miesiące 2–4
Onboarding platform
- Aplikacje i onboarding na Wayfair i Home24 (platformy selekcjonują dostawców)
- Konfiguracja dostaw gabarytowych: przewoźnicy meblowi, czasy dostaw per kraj
- Polityka cen z dostawą spójna między platformami
Miesiące 4–9
Start rynków i skalowanie
- Kolejność wejścia: Niemcy (Home24), potem Wayfair DE/AT, na końcu eMAG (RO)
- Lokalizacja treści na niemiecki i rumuński
- Rozszerzanie asortymentu na podstawie danych sprzedażowych pierwszych kolekcji
Ciągle
Operacje i raporty
- Monitoring zwrotów i uszkodzeń transportowych (kluczowy koszt w gabarytach)
- Cotygodniowe KPI: sprzedaż per rynek, marża po logistyce, lead time produkcji
Rezultaty
- 4 rynki
- nowe kraje sprzedaży w 9 miesięcy
- 3
- platformy home & living: Wayfair, Home24, eMAG
- 1 feed
- jeden katalog źródłowy zasila wszystkie kanały (Apilo)
Fabryka nie zmieniła ani jednego procesu produkcyjnego; cała ekspansja wydarzyła się w warstwie danych, logistyki i platform.
„Przez lata mówiliśmy, że eCommerce w meblach się nie da, bo gabaryty. Okazało się, że da się, tylko trzeba zacząć od danych i logistyki, a nie od reklam."
Produkujesz meble albo produkty gabarytowe?
Wiemy, jak wprowadzić gabaryty na platformy home & living. Bezpłatnie przeanalizujemy Twój katalog i logistykę.