Amazon PPC – zwiększ widoczność i sprzedaż dzięki skutecznej reklamie

Dobrze zarządzana reklama PPC to najszybszy sposób, aby Twoje produkty zdominowały wyniki wyszukiwania na Amazon. Łączymy zaawansowaną analitykę, automatyzację stawek i kreatywne podejście do strategii reklamowej, by maksymalizować sprzedaż i minimalizować ACOS.

Reklamy Amazon PPC

Czym jest Amazon PPC?

Amazon Pay‑Per‑Click (PPC) to system reklamowy, w którym płacisz tylko za kliknięcia w swoje reklamy. Wyróżniamy trzy główne formaty:

  • Sponsored Products – reklamy pojedynczych ofert w wynikach wyszukiwania i na kartach produktów,
  • Sponsored Brands – banery z logo marki i wybranymi produktami,
  • Sponsored Display – reklamy retargetingowe działające także poza Amazonem.

Dobrze prowadzona kampania PPC zwiększa widoczność oferty, napędza sprzedaż i poprawia ranking organiczny. Amazon stosuje model drugiej ceny – płacisz minimalnie więcej niż konkurent, a o kolejności wyświetlania decydują: stawka, trafność i CTR.

Kampanie uruchamiasz z dziennym budżetem i możesz nimi elastycznie zarządzać – np. aktywować je tylko w godzinach szczytu lub dopasować do sezonu. Typowa strategia dzieli się na trzy fazy: Launch, Scale i Protect – każda z innym celem i strukturą. PPC połączone z optymalizacją listingów tworzy efekt koła zamachowego: reklama generuje sprzedaż, a sprzedaż obniża koszt reklamy.

Dlaczego warto inwestować w Amazon PPC

Skuteczna reklama na Amazon to nie tylko więcej kliknięć – to realny wzrost sprzedaży, szybsze zdobywanie pozycji i pełna kontrola nad rentownością. PPC to jedno z najpotężniejszych narzędzi, jakie masz do dyspozycji, by wyprzedzić konkurencję i wykorzystać pełny potencjał swojej oferty.

1

Natychmiastowa widoczność w wynikach wyszukiwania

Reklamy pojawiają się na pierwszych pozycjach w SERP Amazon już kilka minut po uruchomieniu kampanii, co pozwala wyprzedzić konkurencję bez czekania na efekty organicznego SEO.

2

Wzrost sprzedaży nowych i sezonowych produktów

PPC skraca czas potrzebny na zdobycie pierwszych recenzji i przyspiesza rotację zapasów, co jest kluczowe przy premierach lub produktach o krótkim cyklu życia.

3

Pełna kontrola kosztów i rentowności

Dzięki optymalizacji stawek i budżetów masz bezpośredni wpływ na ACOS, TACOS i ROAS. Widzisz każdą złotówkę wydaną na reklamę i jej zwrot.

4

Lepszy ranking organiczny

Sprzedaż generowana z PPC zwiększa CTR i CVR listingów, co pozytywnie wpływa na widoczność oferty w wynikach wyszukiwania.

Jak wygląda współpraca z Amazonway przy kampaniach PPC?

Wdrożenie kampanii Amazon PPC z Amazonway to proces oparty na danych, doświadczeniu i regularnej optymalizacji. Dzięki sprawdzonemu podejściu dostarczamy konkretne wyniki: obniżony ACOS, wyższy ROAS i stabilny wzrost sprzedaży. Nasz proces to pięć kluczowych etapów, które gwarantują przewidywalne i skalowalne wyniki:

Audyt konta i celów biznesowych

Zaczynamy od kompleksowej analizy Twojego konta Amazon Seller lub Vendor. Sprawdzamy, jakie kampanie są aktywne, jak wygląda struktura konta, jak alokowane są budżety oraz jakie są obecne wyniki (ACOS, TACOS, ROAS). Wspólnie definiujemy cele – np. zwiększenie sprzedaży konkretnych SKU, wejście na nowe rynki, czy przygotowanie konta pod Q4.

Research słów kluczowych i konkurencji

Wykorzystujemy narzędzia takie jak Helium 10, Brand Analytics i nasze własne bazy danych, aby zidentyfikować najbardziej dochodowe frazy i słowa kluczowe o wysokiej intencji zakupowej. Analizujemy też działania konkurencji – jakie produkty promują, gdzie lokują reklamy i jakie mają udziały w wyszukiwaniach. Dzięki temu budujemy strategię, która pozwala przejąć ruch od konkurentów.

Projektowanie struktury kampanii

Na podstawie celów i analizy budujemy przejrzystą strukturę kampanii. Oddzielamy kampanie manualne od automatycznych, tworzymy dedykowane ad grupy dla najlepiej konwertujących słów i produktów, a także wdrażamy kampanie defensywne na własne ASIN. Wszystko po to, aby móc precyzyjnie zarządzać wynikami i maksymalizować efektywność.

Optymalizacja kosztów i skuteczności reklam

Codziennie analizujemy dane z kampanii i na ich podstawie dostosowujemy stawki CPC na poziomie placementu, słów kluczowych i urządzeń. Testujemy różne dopasowania słów, optymalizujemy harmonogramy emisji i wprowadzamy nowe grafiki Sponsored Brands.

Monitoring, raportowanie i skalowanie

Dostarczamy przejrzyste raporty z najważniejszymi metrykami: ACOS, TACOS, ROAS, udział w Buy Boxie, wolumen sprzedaży z PPC oraz efektywność poszczególnych kampanii. Na ich podstawie planujemy dalsze kroki: zwiększamy budżety na najbardziej efektywne kampanie, rozwijamy targeting o kolejne frazy i uruchamiamy testy nowych formatów reklamowych (np. Sponsored Display lub Video Ads).

Zleć prowadzenie kampanii PPC na Amazon

Gotowy na większą widoczność i lepszy zwrot z reklamy?

Skontaktuj się z nami, a przygotujemy strategię Amazon PPC dopasowaną do Twoich produktów, celów i budżetu.

Zamów kampanię Amazon PPC

Co obejmuje nasza usługa Amazon PPC?

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz swoją przygodę z Amazon PPC, czy prowadzisz już kampanie reklamowe – nasza usługa obejmuje pełen zakres działań niezbędnych do osiągnięcia skalowalnych wyników. Od strategii ofert i budżetów, przez dobór słów kluczowych i optymalizację bidów, aż po raportowanie i konsultacje – działamy kompleksowo, by maksymalizować sprzedaż przy kontrolowanym ACOS.

Element usługi Zakres prac
📊 Strategia ofert i budżetów Segmentacja SKU, wyznaczenie celów ACOS/TACOS, alokacja budżetu między typami kampanii
🔑 Dobór słów kluczowych Frazy główne, long‑tail, ASIN targeting, kategorie, audience targeting
🧭 Struktura kampanii Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, remarketing
🚫 Negatywne słowa kluczowe Wykluczenia na poziomie ad group i kampanii, testy trafności
🎯 Optymalizacja bidów Reguły dynamiczne, placement multipliers, bid down & up
🖼️ Kreacje Sponsored Brands Projekt banerów, nagłówków i wyboru produktów
📈 Analiza danych Cotygodniowe raporty, dashboardy, rekomendacje skalowania
🤝 Konsultacje Miesięczne sesje strategii, wsparcie mailowe / Slack

Efekty naszych działań Amazon PCC

Skuteczna optymalizacja listingów Amazon przekłada się bezpośrednio na sprzedaż. Oto konkretne rezultaty, które osiągamy dla naszych klientów:

✅ Obniżenie ACOS o 15–40% w ciągu 60 dni

Dzięki precyzyjnemu targetowaniu i eliminacji nieefektywnych słów kluczowych zmniejszamy koszt reklamy w relacji do sprzedaży, poprawiając rentowność kampanii.

🚀 Wzrost ROAS nawet x3 dzięki optymalizacji stawek i słów kluczowych

Skupiamy budżet na najlepiej konwertujących frazach i placementach. Dzięki temu każdy 1 zł zainwestowany w Amazon Ads generuje więcej przychodu.

📈 Zwiększenie przychodów o 25–70% przy stabilnym TACOS

Zwiększamy sprzedaż bez uzależniania jej w całości od reklam. Zoptymalizowane kampanie wspierają organiczną widoczność i budują trwały wzrost.

🏆 Dominacja w wynikach wyszukiwania – Top 3 w płatnych i organicznych wynikach

Skuteczne kampanie PPC wpływają na sprzedaż, a sprzedaż wzmacnia pozycję produktu. To pozwala osiągać najwyższe lokaty w wynikach wyszukiwania na Amazon.

Zobacz efekty na konkretnym przykładzie:

6 mln zł miesięcznej sprzedaży i wzrost ROAS o 182% w ciągu kilku miesięcy

Dzięki połączeniu optymalizacji listingów i skutecznych kampanii Amazon PPC, klient z branży budowlanej zbudował trwałą przewagę konkurencyjną na rynku niemieckim.

Zobacz Case Study

Najczęstsze błędy w kampaniach Amazon PPC

Nawet największy budżet reklamowy nie przyniesie efektów, jeśli kampanie są źle zaplanowane lub nieoptymalizowane. W codziennej pracy z klientami obserwujemy powtarzające się błędy, które znacząco podnoszą ACOS i ograniczają skalowanie sprzedaży.

Zbyt ogólne słowa kluczowe

Reklama na frazy typu „buty” czy „kuchnia” pochłania ogromne budżety i rzadko konwertuje. Brakuje dopasowania do intencji użytkownika – a to ono decyduje o sprzedaży.

Brak negatywnych fraz

Bez słów wykluczających system wyświetla reklamy przy nietrafionych zapytaniach. Efekt? Wysokie koszty, niski CTR i niepotrzebne kliknięcia.

Nieczytelna struktura kampanii

Mieszanie produktów, celów i słów kluczowych w jednej kampanii uniemożliwia analizę wyników. To częsty powód braku kontroli nad ACOS i ROAS.

Brak optymalizacji placementu

Nie każdy placement działa tak samo. Pomijanie różnic między Top of Search a stroną produktu to marnowanie potencjału reklamy – i budżetu.

Rzadkie lub ręczne zarządzanie bidami

W dynamicznym środowisku Amazon PPC stawki powinny reagować na zmiany codziennie. Ręczna optymalizacja raz w tygodniu to za mało, by skutecznie rywalizować.

Ignorowanie danych sezonowych

Prime Day, Black Friday czy Q4 to kluczowe momenty dla sprzedaży. Brak planowania kampanii na te okresy oznacza utratę szansy na duży wzrost.

Zwiększ sprzedaż na Amazon już dziś

Twoi konkurenci nie czekają. Dołącz do grona marek, które skalują przychody dzięki skutecznym kampaniom PPC.

Zamów bezpłatną konsultację

Najczęstsze pytania o Amazon PPC

Masz pytania o Amazon PPC? Nic dziwnego – system reklamowy Amazona jest rozbudowany, a jego skuteczność zależy od wielu czynników. Zebraliśmy najczęstsze pytania, które słyszymy od klientów przed startem współpracy.

Ile kosztuje optymalizacja listingów Amazon?

Rozliczamy się w modelu miesięcznej opłaty podstawowej + prowizji od wygenerowanej sprzedaży. Po bezpłatnym audycie przygotowujemy szczegółową wycenę dostosowaną do wielkości konta, kategorii produktowej i planowanych działań reklamowych.

Jaki budżet reklamowy jest potrzebny na start?

Rekomendowane minimum to ~1000 € miesięcznie, aby kampanie PPC mogły zebrać wystarczająco dużo danych. Na tej podstawie możemy optymalizować ACOS, zwiększać ROAS i skalować sprzedaż.

Jak szybko zobaczę efekty?

Pierwsze efekty optymalizacji widać zwykle po 2–3 tygodniach, a pełny wpływ na ACOS, ROAS i sprzedaż – po 30–60 dniach. Tempo zależy od kategorii, budżetu i jakości listingu.

Czy potrzebuję Brand Registry, żeby korzystać z PPC?

Nie. Sponsored Products są dostępne dla wszystkich. Brand Registry daje jednak dodatkowe możliwości – Sponsored Brands, Sponsored Display oraz bardziej zaawansowane raportowanie.

Czy mogę nadal sam prowadzić część kampanii?

Tak. Współpracujemy elastycznie – możesz prowadzić część kampanii samodzielnie, a my zajmiemy się resztą lub doradzimy w ramach konsultacji.

Czy mogę zlecić kampanię na konkretny cel lub okres?

Tak – realizujemy też działania punktowe, np. wprowadzenie nowego SKU, kampanię sezonową (Q4, Prime Day, Black Friday) albo wejście na nowy rynek. To dobry sposób, by osiągnąć szybki efekt lub przetestować nasze podejście w praktyce.

Dalej szukasz odpowiedzi na swoje pytania?

Nowości i porady

Najlepsze praktyki, analizy i porady o sprzedaży na Amazon, eBay i innych marketplace’ach. Sprawdź, co działa w eCommerce.

AI i automatyzacja w e-commerce: Trendy na 2025 rok

Trendy 2025: AI, personalizacja, chatboty i ekologia. Przyszłość e-commerce już tu jest.
Daniel Pawłowski
April 23, 2025
5 min read

Amazon na rynku irlandzkim – Nowy etap w rozwoju e-commerce w Irlandii

Amazon wchodzi do Irlandii! Sprawdź, co zmieni się dla konsumentów i lokalnych przedsiębiorców.
Daniel Pawłowski
March 26, 2025
5 min read

Amazon otworzył nowy sklep Polskie Marki – wsparcie dla polskich producentów

Amazon otwiera sklep z polskimi markami! Sprawdź, co to oznacza dla firm i konsumentów.
Daniel Pawłowski
March 26, 2025
5 min read